美國西北大學教授菲利普指出

Ⅰ 美國西北大學研究生申請

這些自己去西北大學網站上看好了，研究生專業他們有Kellogg School of Management ，Medill School of Journalism ，School of Communication ，具體申請步驟要內求什麼容的去學校申請頁面上看吧：http://www.northwestern.e/admissions/index.html
不過本身西北大學也算名校了看usnews上排名貌似不少專業還蠻高的，尤其是他的商學院，所以申請要求應該不會低的，加油咯

Ⅱ 市場銷售是干什麼的

市場營銷的含義
（一）市場營銷的定義
市場營銷是由Marketing翻譯過來的。Marketing既指企業的一種經營活動，也作為學科的名稱，指市場營銷學，屬於管理學的一個分支。
市場營銷學是研究市場營銷活動及其規律性的一門應用科學。它誕生於20世紀30年代的美國，只有至今還不到一個世紀的歷史。
當時在經歷了1929—1933年的經濟危機之後，美國的市場環境告別了市場供不應求的賣方市場而轉入買方市場。市場營銷學就是在買方市場的環境條件下產生和發展起來的，作為市場營銷學研究對象的市場營銷包含了企業經營中與市場有關的一切活動，其目的是為了創造銷售產品的機會。
美國市場營銷協會（The American Marketing Association）對市場營銷的定義是：「市場營銷是為了創造思想、產品、服務的交換（該交換能滿足個人和組織的目標）而進行的計劃和創意、定價、促銷、分銷、服務的過程。」
營銷學界的權威美國西北大學教授菲利普•科特勒（Philip Kotler）在其《營銷管理》（第十版）中作出如下定義：市場營銷是個人和集體通過創造，並同他人交換產品和價值，以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。
為便於理解，我們把市場營銷的含義歸結為以下幾個要點：
1．市場營銷的中心任務是滿足顧客的現實或潛在需要。
2．企業營銷行為的核心就是將顧客的需求轉變成企業的盈利機會。
3．市場營銷包括市場與消費者研究、選定目標市場、產品開發、定價、分銷、促銷和銷售服務等全部的活動。
4．幾乎任何東西都可以被營銷。營銷的產品可以是實物、思想、服務或它們的某種組合。
但需要特別注意的是，市場營銷雖源於企業的銷售管理，但絕不能把營銷等同與銷售、推銷或促銷。菲利普•科特勒（Philip Kotler）指出，如果將營銷比作漂浮在海里的一座冰山，銷售只不過是這座冰山露出水面的那一部分。他在接受記者采訪時談到：「中國企業過分地依靠媒體和廣告做市場營銷工作，這是個非常大的錯誤。」
綜上所述，營銷的中心任務在於深刻地認識並了解顧客的需要，它是一項包含銷售在內的整體性和綜合性的活動過程，具體說來企業需要在生產前進行市場需求調查，對顧客的需要和行為進行研究；進而結合自身的資源和優勢，確定經營方向，組織產品的研製開發，制定價格，研究選擇銷售渠道和促銷方案，把產品推向市場。在銷售過程中還需開展一系列銷售服務工作，並收集顧客的反映和意見，將這些信息反饋回企業，為下一階段的營銷工作提供參考。如此不斷循環，從而推動企業向前發展。

Ⅲ 什麼叫營銷

營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業（business to business instries）和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。

營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創造需求。

(3)美國西北大學教授菲利普指出擴展閱讀：

提升服務營銷能力，關鍵是要樹立以服務營銷為基礎的營銷理念，並在此基礎上不斷創新營銷方式。

1、深度分銷：對目標區域市場細分後，通過市場經理（客戶經理）定線、定時對終端客戶一對一拜訪，進行市場開發、維護、服務和管理。在提高客戶關系價值、客戶忠誠度、消費忠誠度和企業運行效率的同時提高企業自身的營銷控制能力。

2、整合營銷：在營銷過程中要全面考慮客戶需求、購買成本、便利和溝通等條件的滿足程度，借力整合營銷理念，對上下遊客戶進行雙向整合，以服務賦予產品更多價值，達到提高營銷水平的根本目的。

3、文化營銷：從客戶價值理論和管理學角度來看，文化營銷可以充分滿足客戶的精神訴求，它著力營造的是一種可感知的精神氛圍。需要注意的是，文化營銷不單要站在企業的角度，更要站在消費者的角度。

Ⅳ 營銷管理的作者簡介

他是現代營銷的集大成者，他的演講門票開出了天價，他的擁躉遍及全球，他就是「現代營銷學之父」菲利普·科特勒。
菲利普·科特勒是美國西北大學凱洛格管理研究生院國際營銷學教授和S．C．庄臣學者。他曾獲得芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位，也曾在哈佛大學和在芝加哥大學從事博士後工作。
科特勒教授著書無數，尤其以《營銷管理》一書享譽全球，他還為第一流的刊物撰寫了100多篇論文。他是惟一得過三次「阿爾法·卡帕·普西獎」的學者。科特勒教授曾獲得美國營銷協會、歐洲市場營銷顧問和銷售培訓者協會、國際銷售和營銷管理者組織等國際機構頒發的眾多獎項和榮譽，同時他還接受了多所大學授予的榮譽博士學位。
科特勒教授現在是許多國際知名公司的營銷顧問，這些公司包括：IBM、通用電氣、AT&T、霍尼韋爾、美國銀行等。科特勒教授現任美國管理科學聯合市場營銷學會主席，美國市場營銷協會理事，德魯克基金會顧問等職務。他曾造訪全球，就全球營銷機會為許多公司講課並提供指導。
他是中生代的權威學者，他是品牌管理的國際先驅，他的著作暢銷全球，他就是公認的戰略品牌管理領導者凱文·萊恩·凱勒。
凱文·萊恩·凱勒是達特茅斯學院塔克商學院營銷學教授和E.B. 奧斯本學者。他教授關於品牌營銷戰略的MBA課程。凱勒教授曾在斯坦福大學、加利福尼亞大學和北卡羅來納大學從事營銷研究或教學工作。
凱勒教授研究的總體領域在消費者營銷上，他的研究被廣泛的引用，並獲得很多榮譽。他在研究品牌、品牌建設和戰略品牌資產領域是公認的國際領導者之一。他的著作被譽為「品牌聖經」。
他已經在世界多數成功品牌中擔任品牌營銷顧問，包括埃森哲咨詢公司、美國運通、迪士尼、福特、英特爾、寶潔等。他也是營銷科學所的學術信託人。他訪問過許多國家進行演講和培訓，深受歡迎，並組織過許多有影響力的營銷論壇。

Ⅳ 美國西北大學市場營銷專業怎麼樣

美國西北大學市場營銷專業項目介紹

西北大學的整合市場營銷專業是位於Medill傳媒學院，作為美國知名的傳媒學院，此學院培養了眾多知名記者和政治活動家，包括三十八名普利策獎獲得者如伊麗莎白·巴米勒、文森特·拉弗雷、柯琳·歐丹妮爾、瑞切爾·尼科爾斯、邁克爾·威爾伯恩等。並且此研究生教育是一個不斷引領市場營銷領域創新的教育。

學生們和同行頂級跨國公司通力合作獲取戰略和定量技能，注重消費者分析。在當今復雜的全球市場中，為影響消費者和構建業務，培養學生們在傳統數字媒體的技能。除此之外，項目包括品牌戰略，內容營銷，數字互動營銷，市場分析，媒體管理，戰略溝通六大分支，學生可以選擇自己喜歡的方向進行深入學習。

此項目為整合傳媒營銷，區別於其他的市場營銷項目,IMC更多側重於廣告，公關，媒體等,以後就業要麼是去4A做，要麼是去企業里的傳媒部門,主要是做廣告策劃，宣傳或者會涉及到公關危機;而傳統的市場營銷項目還包括了產品定價，產品渠道,供應鏈等，由此可見，該項目的就業方向與傳統的市場營銷項目區分度還是比較大的。

美國西北大學市場營銷專業課程特色

全日制的學生5個短學期(15個月)可以完成項目，項目的總學分為18學分，15個學分必須是學術課程，5門必修課，10門選修課。剩餘3學分為暑期項目。核心課包括消費者洞察，營銷管理，財務會計，統計和市場調研，整合營銷傳播戰略過程等課程。

選修課中至少5門必須為整合市場營銷下的課程，雖然項目具有6大分支，但是選修課並不要求必須都由某一分支進行出具，一樣可以自由選擇，分支主要是為了學生的就業做參考。

美國西北大學市場營銷專業錄取特色

GMAT與GRE均可以接受，無最低分要求，TOEFL同樣無最低分要求，雅思無相關信息，但是根據學校給出的錄取信息，托福低於100的目前無錄取案例。申請建議GPA3.5+，托福105+，GMAT730+，GRE325+的成績進行申請。

申請者背景無強制要求，但是錄取的大多數學生的背景為傳媒，廣告，市場營銷，商科，經濟學和記者專業，項目比較期待申請者具有比較好的學術能力，出色的溝通能力和分析能力，團隊合作能力等綜合能力。

錄取的平均工作年齡為26歲，所以工作經驗不是硬性要求，但是錄取的學生三分之二的學生具有相關的工作經驗，應屆生除了具有高含金量的實習之外，同樣建議具有出色的學術能力。

項目一定是有面試的，這是每個學生都不可避免的，並且不同面試官在問題方面會有所不同，但總的來說面試比較注重兩方面，口語和工作經驗，所以對於應屆生來說，建議積累一些市場營銷相關案例，讓自己在面試之時有話可說。除去以上相關條件，此項目是要求學生做成績認證的，比較建議WES成績認證。

美國西北大學市場營銷專業就業分析

項目並沒有給出具體的就業信息，但是憑借著西北大學的學校名氣再加上芝加哥本身的優秀地理位置，再加上目前本身就業市場對此項目的人才需求，所以項目的就業率肯定是不需要擔心的，並且該項目具有完善的就業服務系統，職業顧問會通過電話，郵件或校內會面指導學生。如果不在校內也可以通過電話或郵件進行指導。並且為了方便指導學生，學校建立了整合營銷傳播碩士MDLLK-是一個專門為梅迪爾學生設計的職業生涯管理系統。

Ⅵ 高分急求，菲利普科特勒的<營銷管理>TXT電子書，下載！！！

http://www.weiphone.com/viewthread.php?tid=269244&extra=page%3D1&frombbs=1
這這里下載，我專門給你發內的帖容子

Ⅶ 美國西北大學2016排名怎麼樣

同學，！
西北大學（Northwestern University），是美國著名的高等學府之一，這所私人學府位於伊版利諾州的埃文權斯頓市，臨近芝加哥。西北大學於1851年創立，是十大聯盟高校之一。在美國，西北大學是人人皆知的名牌大學。該校創建於十九世紀，至今已有一百多年的歷史。西北大學商學院，從1988年至1994年，六年蟬聯美國各名牌大學商學院的排名第一位。
本科申請要求：
托福100分以上，SAT2200分以上，GPA3.5,；
研究生申請要求：
托福100分以上，GRE320分以上，GMAT720分以上，GPA3.8；
強勢專業：
勢專業
西北大學有14個學院，其中：
材料科學專業——全美第二；
會計類專業——全美前十；
法學院——全美第十二；
醫學院——全美第十九。
商學院——全美第四
西北大學在各項排名：
2013年US NEWS美國排名：12
2012上交大世界大學學術排名：30
2012QS世界大學排名：24
西北大學的kellogg商學院十分知名，在2012年的US NEWS全美申請人數最多的十所商學院中名列第4。
希望可以幫助到你！

Ⅷ 我想學習關於市場營銷方面的知識，不知道從哪方面入手，應該看些什麼書。

你只要看完一本書，就可以成為營銷高手。
這本書就是現代營銷學之父，美國西北大學教授、版博士生導師，菲利權普科特勒先生的著作《營銷管理：分析、計劃、控制與執行》，已經有19個版本以上了。出版30年，幾乎一年半就會有一個新版本出來。從17版之後，就有豐富的中國企業案例以及互聯網電子商務的案例等等。
這本書是一個營銷學的系統教材，而不是勵志小說。所以，沒有營銷基礎的新手，看起來會很吃力，但是，如果認真看完三遍，就一定能成為營銷高手。

Ⅸ 西北大學在美國是什麼水平

美國西北大學新復聞學院制全美第一，Kellogg商學院全美第四，Pritzker法學院全美第十，材料科學系全美第二，化學學院全球第五。此外，西北大學醫學院、工程學院、教育學院、音樂學院等，均常年位居全美前二十。

西北大學由John Evans先生創辦於1851年 ，其主校區位於伊利諾伊州埃文斯頓市郊的密歇根湖湖畔，臨近著名的國際大都市芝加哥，其商學院、法學院和醫學院位於繁華的芝加哥市區。有19位諾貝爾獎獲得者、38位普利策獎獲得者在此工作或學習過。截至2015年，西北大學獲得捐贈約為101.9億美元，是美國最富有的10所大學之一。

西北大學以嚴格錄取出名，其錄取中國留學生錄取率低於1%，尤其是錄取中國本科生以及每年獲得全額獎學金博士研究生錄取的中國留學生。2018年，西北大學本科生整體錄取率僅為8.4%，其中常規錄取率為6.4%，位列美國錄取率最低的學校之一。

Ⅹ 什麼是顧客價值層次急用

顧客價值是由於供應商以一定的方式參與到顧客的生產經營活動過程中而能夠為其顧客帶來的利益，即指顧客通過購買商品所得到的收益和顧客花費的代價（購買成本和購後成本）的差額，企業對顧客價值的考察可以從潛在顧客價值、知覺價值、實際實現的顧客價值等層面進行。

美國西北大學教授——著名整合營銷專家菲利普·科特勒在《營銷管理》一書中的觀點最有代表性。他這樣描述：「產品（proct）是能夠提供給市場，以滿足需要和慾望的任何東西。產品在市場上包括實體商品、服務、經驗、事件、人、地點、財產、組織、信息和創意」。 他認為「在計劃市場提供物或產品時，營銷者需要考慮五個產品層次，包含核心利益、基礎產品、期望產品、附加產品和潛在產品，每個層次都增加了顧客更多的價值，它們構成「顧客價值層級（customer value hierarchy）」。可見，「產品概念」已經遠遠超越了傳統的「有形實物」的范疇。就汽車產品而言，也非傳統意義上的「車」本身的「物」的形態，其范圍已經擴大到顧客所能接觸到的經銷企業的與「車」相聯系的每一名員工，及其他們的每一個工作行為、每一個服務流程環節、每一個工作場所的全部。筆者認為，當今世界各大著名汽車廠商，正是在這一理念的指導下，在以其對汽車產品強大的設計思想（包括：技術功能、設計理念、品牌文化）、製造生產水平、特別是策劃營銷、全方位、全過程的銷售服務實力（以品牌專營為主要渠道和手段），成為產品整體實力的重要組成部分，在今天的世界和飛速發展的中國汽車市場上搶占著優勢。