中山大學王海忠教授郵箱

Ⅰ 求，銷售職業規劃，自己一直做項目銷售的，但沒有好的規劃，無法向前，請高手支招。

本書為在銷售職場上拼搏，孜孜追求職業發展的銷售人士所寫。全書以銷售人員的職業生涯發展為主線，從如何應聘到銷售職位、掌握規范化銷售流程，直至如何在銷售管理最高職位中取得激動人心的成功。同時，本書秉持務實導向，從公司高層管理者角度看待銷售職能，也是一本銷售管理制度建設的參考手冊。 讀者對象：本書可供公司銷售人員、銷售管理人員、營銷從業人員閱讀, 同時也可作為大專院校營銷專業師生及相關銷售管理和銷售職業生涯規劃的培訓人員的教材.
編輯本段圖書目錄
目錄 第1章 銷售中的動態變化和機會 1 1.1 推銷適合我嗎 1 1.2 人員推銷的定義 4 1.3 人員推銷的發展 5 1.4 銷售管理的力量變化 7 1.5 銷售管理的職業道路--現在和未來 12 1.6 銷售和銷售管理職業的前提條件 15 1.7 銷售職業的回報 15 1.8 小結 16 第2章 銷售人員的工作 17 2.1 信息時代的銷售 17 2.2 銷售工作概述 19 2.3 關於銷售工作的總結 27 2.4 銷售人員的道德 30 2.5 超越銷售的機會 30 2.6 總結 33 第3章 獲取銷售工作：從求職者角度看招聘流程 34 3.1 招聘流程的重要性 34 3.2 我具備做一個合格銷售人員的條件嗎 35 3.3 獲得面試 39 3.4 招聘流程 40 3.5 申請者面對的最後問題 47 3.6 小結 48 第4章 銷售流程及流程之外的管理 49 4.1 銷售流程 49 4.2 銷售流程中的行為模式 49 4.3 概念應用 52 4.4 基本銷售流程 53 4.5 向組織銷售 66 4.6 有益於銷售步驟的一些範例 67 4.7 基本銷售技能之外的東西：管理及職位描述 69 4.8 總結 77 第5章 作為業務經理的推銷人員 78 5.1 人員推銷需要新技巧 78 5.2 區域目標 79 5.3 銷售訪問策略 82 5.4 目標決定排名 85 5.5 高科技管理 90 5.6 未來高科技管理 93 5.7 總結 94 第6章 人員推銷與銷售管理中的倫理與法律問題 96 6.1 法律-倫理的連續統一體 96 6.2 基於倫理、法律和關繫上的銷售 98 6.3 營銷活動的規則 101 6.4 銷售人員的新困境：是否要接受買賣 102 6.5 合謀來控制價格 103 6.6 價格歧視 104 6.7 交換價格信息 106 6.8 掠奪性定價 106 6.9 購買者的義務 107 6.10 控制分銷 107 6.11 不公平的行為 109 6.12 雇員問題：歧視與騷擾 110 6.13 歧視 111 6.14 總結 115 第7章 銷售管理過程 118 7.1 典型的銷售管理問題 118 7.2 管理過程 119 7.3 管理技能 119 7.4 管理過程 121 7.5 管理職能 124 7.6 在幾個銷售管理層次上的比較 131 7.7 比較不同行業的一線職能與活動 135 7.8 這些調查結果在銷售管理中的應用 136 7.9 向新型組織轉型 138 7.10 小案例 141 7.11 總結 143 第8章 開發銷售戰略 145 8.1 管理工作的第一步 145 8.2 一線銷售經理的計劃任務 146 8.3 信息收集和預測 147 8.4 確立目標 152 8.5 戰略開發 156 8.6 實施政策 157 8.7 制定計劃 158 8.8 建立程序 159 8.9 預算 160 8.10 一線銷售經理的人員組織任務 161 8.11 目標市場分析 161 8.12 總結 162 第9章 一線銷售經理的人員配置工作 164 9.1 新任年輕經理的一個典型問題 164 9.2 一線銷售經理的關鍵任務：人員配置 166 9.3 規劃銷售隊伍的要求 166 9.4 決定銷售隊伍規模的方法 168 9.5 招募 170 9.6 挑選過程 172 9.7 證明考核 179 9.8 評價招募和挑選程序 187 9.9 公司境外業務員的僱傭 187 9.10 解聘銷售人員 188 9.11 總結 188 第10章 銷售人員的培訓輔導和開發 190 10.1 引導案例 190 10.2 銷售經理的培訓任務 191 10.3 培訓目的 192 10.4 培訓對象 194 10.5 培訓計劃應包括那些內容 195 10.6 培訓程序 199 10.7 培訓時機 200 10.8 培訓方法 202 10.9 銷售培訓者 210 10.10 顧問計劃 211 10.11 銷售培訓地點 212 10.12 培訓計劃的評價 213 10.13 銷售人員的開發 215 10.14 總結 217 第11章 幫助銷售人員自我激勵 219 11.1 對成功者的管理 219 11.2 有關工作激勵的理論與研究 220 11.3 激勵理論很少被應用的原因 228 11.4 銷售環境中的激勵 229 11.5 激勵計劃 238 11.6 持續激勵基層銷售管理者 247 11.7 總結 249 第12章 銷售質量管理 251 12.1 質量管理 251 12.2 質量管理原則：在銷售中的應用 254 12.3 銷售質量：流程衡量與調查分析 257 12.4 流程改進的工具 267 12.5 關於銷售質量的培訓 276 12.6 銷售流程的重新設計 277 12.7 總結 279 第13章 考評銷售業績 280 13.1 銷售人員業績控制 280 13.2 銷售人員業績控制系統 281 13.3 業績期望值 283 13.4 業績的測評 285 13.5 績效考評 303 13.6 行為的矯正 307 13.7 總結 313 第14章 報酬與其他獎勵機制 314 14.1 設立銷售獎的挑戰 314 14.2 報酬計劃的作用 315 14.3 建立報酬計劃的步驟 318 14.4 報酬方法的選擇 322 14.5 報酬計劃的發展趨勢 328 14.6 報酬計劃的實施 336 14.7 其他獎勵 338 14.8 獎勵機制實例 339 14.9 獎勵機制可能產生消極影響 339 14.10 小結 340 第15章 總的銷售管理——從高層管理者的觀點看 342 15.1 思維的又一次轉變 342 15.2 變革與銷售管理的對策 344 15.3 銷售經理解決問題的途徑 347 15.4 人力資源戰略 352 15.5 評估 354 15.6 高級經理銷售計劃工具 355 15.7 全球化管理 358 15.8 對銷售經理的培訓 366 15.9 總結 367 第16章 銷售信息系統的建設 368 16.1 營銷信息系統 368 16.2 銷售預測 378 16.3 總結 400 第17章 銷售流程的組織與創新 401 17.1 導言 401 17.2 傳統銷售隊伍的組織設計 402 17.3 銷售過程與組織的變革力量 406 17.4 銷售流程創新 409 17.5 新興的組織設計 415 17.6 降低成本的銷售架構的重現 422 17.7 總結 425 第18章 銷售隊伍自動化 426 18.1 導入 426 18.2 自動化的銷售環境 427 18.3 銷售隊伍自動化的水平 431 18.4 銷售個體的自動化 432 18.5 團體內與團體間的銷售流程自動化 441 18.6 銷售隊伍自動化的計劃與實施 448 18.7 總結 456
編輯本段前言
條形碼、供應商自動補給系統、萬維網、關系營銷、網上產品定製、電子郵件、傳真等新技術和新營銷給銷售人員和銷售經理的活動帶來了翻天覆地的變化。傳統上那種步行推銷、談判、獲取訂單的銷售人員正被客戶經理所取代，新型的銷售經理領導著大批與客戶緊密合作並創造雙贏關系的專家隊伍。那些對銷售工作仍保持著威利·羅曼（Willy Loman）形象的銷售人員定會失去很多激動人心的職業發展機會。本書旨為在銷售職場奮斗的人們展示職業晉升機會，帶著讀者領略銷售管理及其各個職業階梯中的機會，包括如何從第一次客戶會談中積累經驗，直至在銷售管理最高職位中如何取得職業進一步的發展。 在此要談及的本書其他特點，將會進一步體現本書特性。 秉持務實導向 本書持實用取向。引入理論是為了提供評判視角或標尺，但本書有非常多的架起管理理論與實際應用的例子。本書始終堅持這一點。所以，實際上展示了非常豐富的銷售現實世界。例如，很多圖表事實上就是從重量級公司銷售機構的操作手冊中經過修訂而得到的。 本書的實用取向也惠及讀者。銷售隊伍招聘流程（第3章）率先採用從應聘者的角度來解析這一問題。這不僅有利於幫助讀者規劃好其銷售職業，也讓他們認識到應聘一個職位本身就是一個自我推銷的流程。同樣，銷售區域管理也有助於讀者體會到眾多職業發展路徑中，自我管理是銷售人員業績成功的關鍵所在。 體現信息技術主旋律 世界無時無刻不顯示變化。農業時代的營銷關注於產品分銷；機器時代的營銷眼球盯的是大眾化傳播與形象；信息時代的營銷聚焦於個體基礎上、以計算機為媒介的顧客與銷售人員之間的整合。這一變化包括了像網路空間（Cyberspace）和規模定製這樣一些概念，其影響面更為廣泛和深入。 本書從頭到尾無不體現信息技術這一主旋律，很多章節附有萬維網參考資料。在銷售隊伍管理自動化一章（第18章），我們為讀者提供了理解銷售隊伍管理自動化各階段的框架。另外，還為讀者提供了有關銷售隊伍管理自動化實施問題的具體建議，電子郵件的是是非非，以及信息時代銷售經理會碰到的其他實際問題。 重視銷售質量與流程 做生意方式的另一重要變化是人們的關注重心從點到面、從一件具體事情過渡到一個流程。成功的企業不再只是關注眼前問題，更要關注戰略目標以及實現它的程序。在銷售領域，這一變化就演繹為從一心死盯著「做大銷售」轉變為開發一個有預測力的成功銷售流程。本書體現出流程導向，並展示這一流程是如何應用於銷售環境的。穩定的銷售質量來源於精心管理的銷售流程，而本書正好引入了開發和管理銷售流程的工具，包括流程圖、審查清單、質量功能的施展等，讀者可以運用這些工具學會將銷售作為一流質量驅動的管理流程。 尊重銷售倫理和銷售文化多樣性 人口和勞動力的日益多樣化，要求明天的經理應該理解如何有效地處理好與其他種族、民族以及與異性間的關系。這一點在銷售領域尤顯突出。銷售人員要使公司明白這是一個日趨多樣化的世界。銷售隊伍就常常反映出世界的多樣性，要求銷售經理處理和應對公司內外的社會復雜性和多樣性。本書從銷售視角審視這一多樣性，並提供相應的管理指南。通過向外界展示公司，銷售人員反映出他們的價值觀和原則。當高層管理一邊對公司倫理價值「高喊口號」，而同時對銷售工作沒有任何倫理要求，只要銷售人員能做成銷售「管它什麼都行」。這種矛盾和沖突的壓力意味著銷售人員比公司內其他任何部門都更經常陷入難處理的倫理境地。本書幫助讀者理解這些壓力，並提供如何處理這些壓力的職業工具。 G·大衛·休斯（G. David Hughes） （北卡羅萊納大學） 戴瑞·麥基（Daryl McKee） （路易斯安那州立大學） 查爾斯·H·辛格（Charles H. Singler）
編輯本段譯者序
銷售是富有吸引力和挑戰性的職業行當，它既古老又時尚，既有藝術性又有專業化。沒有一家公司不需要銷售人員，而銷售人員從職業中也得到了相對優厚的回報。據美國全國大學及僱主協會（The National Association of Colleges and Employers）1997年發布的年度調查報告，大學本科畢業的新入職者年薪分別為：廣告從業人員23 374美元，品牌主管27 255美元，銷售人員30 140美元，市場研究人員29 381美元。而2000年上半年針對中國華南區IT、醫葯和消費品三大行業的年薪調查得到部門經理年薪分別為：行政/人事經理61 000元，財務經理59 000元，市場經理65 000元，銷售經理70 000元。更多的職業機會還包括工作或職位的跨地區交流、海外培訓，以及晉升到公司最高管理層等。 優厚回報的背後是銷售工作的壓力和挑戰性。傳統上跋山涉水、敲門推銷和爭取訂單的推銷模式在條形碼技術、產品定製、適時運輸、客戶關系（CRM）和整合傳播（IMC）等新營銷沖擊下已遠遠不夠了。因此，公司需要以新視角看待銷售職能，投資開發和提升銷售隊伍的潛質。而銷售人員自身則要進行職業規劃，在銷售工作中納入更多專業化管理元素，為銷售職場的競爭增加籌碼。 本書是一本引導銷售人員職業規劃和成長的書，即，如何從業務一線人員成長到公司高層管理人員，甚至CEO。以譯者之專業視野來評價，這是一本以銷售管理為導向，卻將「銷售管理」與「人力資源管理」有機融合的專業讀物。銷售職業猶如一座金字塔，只有越來越少的人能上升到最高級的職位，每晉升一階，銷售人員自身素質需要按幾何級數增加。 本書秉持務實導向，從公司高層管理者角度看待銷售職能。它涉及到銷售部門或職位管理的全部流程。包括：招聘到合格的銷售人員、銷售流程及彈性、銷售管理流程及彈性、開發銷售戰略、組建實地銷售隊伍、培訓與輔導下屬、銷售業績評估、銷售人員自我激勵、銷售隊伍薪酬與福利、銷售信息系統、銷售工作的倫理性與法律規范、全面銷售質量管理等。本書作者很了解和體諒企業CEO們的心思，對銷售隊伍建設、開發與管理等難題給予全方位解決方案，不失為一本銷售管理制度建設的咨詢參照手冊。 對在銷售職場上拼搏的職業人士來說，本書可謂良師益友，它關註：如何應聘到銷售職位、掌握規范化銷售流程、晉升銷售管理職位、組建和訓導下屬、有效激勵體系、在工作中應用IT、謹記銷售倫理與道德等。這些內容是心系最高管理層的銷售人士所孜孜求索的職業水準和行為操守。 作者人生閱歷決定了本書的務實導向。作者G·大衛·休斯是北卡羅萊納大學專門從事銷售管理和人力資源管理研究領域的教授，擅長將人力資源管理的理論運用於具體的職能或職業。曾擔任美國著名製造業公司和咨詢服務公司的顧問。戴瑞·麥基是路易斯安那州立大學銷售管理領域研究卓有成果的教授，長期擔任世界大公司的咨詢與培訓顧問。而查爾斯·H·辛格（已去世）具有長達40年的公司銷售及管理經驗，他對教學和培訓工作情有獨鍾，在積累豐富的公司經驗之後，在不惑之年進入大學從事銷售與營銷管理領域的教學。作為一本銷售職業規劃與銷售管理的教材，其三位作者真可謂是夢幻組合，相得益彰。 我相信本書的出版對於企業界銷售管理工作的規范化管理具有巨大指導意義。在全面開放的市場展開競爭的企業，其各項管理正從「草創型」邁向「專業型」，而銷售的專業化進程是決定企業成熟度的重要指標。自然，對於銷售職場拼搏和進取的銷售「江湖」人士來說，應該思考如何在傳統推銷模式基礎上，通過專業化學習，達到技術與管理能力提升。銷售人士也在經營「職業品牌」，我相信，本書的出版有助於成千上萬銷售人士提升「品牌價值」。 本書出版得益於我們翻譯「團隊」高效能的合作。其一，團隊成員們具有厚實的理論功底和英語能力，均是學術界和咨詢界的營銷專業人士。其二，團隊成員們具有完成項目目標的責任感。他們雖各有其繁忙的本職工作，但定期舉行碰頭會，溝通及解決項目過程中的問題。其三，翻譯團隊與出版社之間有合作認同和誠意。電子工業出版社劉露明副總編對翻譯時間表嚴格要求，隨時提醒；趙建宏編輯的細心和專業有助翻譯質量水準。在這個時代，合作是至關重要的。 本書翻譯過程中，王海忠（市場營銷博士）負責全書翻譯規劃和統籌工作；王海忠、陳建斌、肖璇、黎小林、郭國良、嚴復淇、徐海浪、李作戰等參與主體內容翻譯；王海忠還翻譯了前言、致謝，並承擔統稿和校修工作，撰寫譯者序；全書最後由王海忠定稿。在此過程中，電子工業出版社趙建宏編輯對翻譯的部分內容提出了很專業和恰當的建議，謹謝！ 作為營銷專業人士，我很欣賞電子工業出版社選中此書。銷售管理類圖書不少，但本書除了銷售管理的內容外，還關注銷售職業規劃（銷售中的人力資源），這是同類書中少見的。人是企業活動中最積極的因素，在此，譯者不惜再提示本書的這一特色。由於時間緊，譯者水平有限，再加之不少專業術語、人名、地名、公司名難以有統一的中文譯法。雖翻譯組成員多次推敲，但不準確之處仍然存在，我們歡迎來自同行及讀者的批評與建議。 王海忠 2002年8月 於廣州東南琶洲荔枝園
編輯本段譯者簡介
王海忠，中山大學營銷管理博士。1996年之前任教於四川大學經濟管理學院，現任廣東商學院工商管理學院副院長、營銷管理副教授，並擔任中國市場學會理事等學術職務。 王海忠為我國青年市場營銷學專家，1995年以來在《經濟研究》、《中國工業經濟》、《經濟學家》、《經濟管理》、《國際貿易問題》等國內權威刊物發表企業管理、營銷管理學術論文數十篇，對香港嶺南大學等境外大學商學院進行學術訪問，出席營銷科學國際會議多次。出版專著《全球營銷：規則·指南·案例》，參與多部著作撰寫。先後完成《企業市場營銷信息系統構建與動態管理》、《廣東企業全球營銷分階段實施戰略與模型》等學術課題。2002年2月至7月，主持北京、上海、廣州、重慶四地區1000多個消費者樣本的「中國消費者洋品牌與國產品牌購買傾向」調查，開發建設「洋品牌與國產品牌購買傾向」資料庫。主要學術領域有：營銷管理、全球營銷、服務營銷等。近期學術重點是：中國產品國際形象戰略研究、全球品牌跨文化營銷研究、民族企業的國貨營銷戰略研究等。為國內外數十家企業提供管理與營銷咨詢、培訓工作，培訓專題課程有：營銷戰略規劃與實施、品牌價值與品牌管理、境外營銷戰略與管理、銷售隊伍組建與管理、營銷渠道建設與經銷商管理、客戶關系管理》、整合營銷技術等。

Ⅱ 西南財經大學經濟學研究生在江浙地區就業怎麼樣我是浙江人，准備2012考研的，了解一下就業境況。有追分。

我是10級金融學本科的....也是浙江人，去年填西財也是有這個考慮，因為現在才大一，有些信息了專解的不是很全面屬，我就說下我的了解，希望能夠幫助你哈。
西財的就業總的來說還是非常不錯的，找個過得去的工作應該沒有特別難。
而且西財是以金融著稱的，在金融業界還是很有知名度的。
西財的校友最多的是在珠三角和成渝地區，在這兩塊地方很有影響力，長三角地區有上財在那裡，肯定會有一定影響，但是其實現在全國各地清華北大的都有在競爭，說實話還是看自己的實力吧。
而且，對於考研來說，同類學校西財的性價比應該是最高的。

Ⅲ 王海忠的介紹

王海忠，中山大學市場營銷教授、博士生導師；中國品牌戰略研究中心（CBC）主任。「市場營銷與品牌管理」、「政府與公共部門營銷」兩個研究方向的博士生導師。獲經濟學學士、法學碩士、市場營銷博士學位。2003-2005在清華大學經濟管理學院工商管理博士後流動站工作。2005年受聘中山大學「百人計劃」教授。入選「廣東省千百十工程重點培養人才」。主要研究興趣：品牌管理、市場營銷、工業與服務營銷、地區與城市營銷等。

Ⅳ 市場營銷需要看什麼書

首先，十分推薦你認真看下《營銷管理必讀12篇》這本書，相信你一定會有收獲。這本書是我看過的最好的市場營銷書籍，比很多傳統的教材或圖書都要強太多。要學好市場營銷最重要的是打好基礎知識及建立良好的營銷思路，而這本書正好會教會你這些東西。

關於市場營銷學的所有原理、知識及實戰性方法都可以在《營銷管理必讀12篇》中找到。認真讀下去，你會發這本書在幫你夯實基礎的同時會帶給你一次又一次深層次的思考與認知構建，最終會幫助你完成營銷專業知識體系的構建。

大量的案例加深理解，有了一些理論基礎讀起來就不是那麼晦澀難懂了。並且書中的案例很與時俱進，加多寶，I do，北京地鐵，國航，平均兩頁一個案例，讀起來不枯燥，且可以做積累~

戰略上的書就是比較有大局觀的了，其實我特別推薦看《大敗局》，吳曉波著。經管不分家，營銷和商科的其他專業更不分家。

以上，希望對所有有志學好市場營銷的朋友們有所幫助。

Ⅳ 西南財經大學的知名校友

光華大學時期知名校友：鄧拓、張允和、穆時英、姚依林、尉健行、榮毅仁、董寅初等。 劉國恩：美國北卡羅萊納大學終身教授，著名衛生經濟學家，北大光華管理學院教授
查濤：2011年全球經濟學家排名487位（其中華人共有10人入選，位列第4）美聯儲亞特蘭大分行高級研究員、美國《經濟計量學（Journal of Econometrics）》副總編，《宏觀經濟學動態（Macroeconomic Dynamics）》副總編，《應用經濟計量學（Journal of Applied Econometrics）》副總編
王立彥：北京大學國際會計與財務研究中心主任，北大光華管理學院教授
薛雲奎：長江商學院創院副院長，原上海國家會計學院創院副院長、上海財經大學會計學院副院長
賀力平：北京師范大學經濟學院教授、金融系主任
李義平：中國人民大學經濟學院教授，博士生導師，北京大學第一個經濟學博士後。被稱為經濟學界的「進京三傑」
卓志：山東財經大學校長
邊慧敏：西華大學黨委書記
宋獻中：暨南大學副校長
趙昌文：國務院發展研究中心企業研究所所長
陳志堅：西南交通大學副校長
王海忠：中山大學管理學院教授，中國品牌戰略研究中心主任
王自力：研究員，教授。中國人民銀行研究生部部務委員會副主席，人民銀行培訓學院院長
郭平：湖南大學會計學院副院長，博士生導師
王聰：暨南大學教授，博導，原暨大金融系主任
陳豹隱：原西南財經大學教務長，1956年評為國家一級教授。《資本論》的第一個中文譯者和早期傳播者，被譽為經濟學界的「南陳北馬（馬寅初）」
謝霖：中國會計改革的先驅，中國會計師制度的拓荒者，中國第一個注冊會計師
彭迪先：治學務求真知，新中國成立後第一部馬克思主義貨幣銀行信用理論專著的作者
梅遠謀：留法博士，馬寅初特聘金融學者
湯象龍：中國近代經濟史學的開拓者，與著名史學家吳晗等發起成立史學研究會，任會長。足足花了18年時間完成經濟史學巨著《中國近代海關稅收和分配統計》
劉洪康：大師風范勉來者，主編中國第一部《人口手冊》，主編中國第一部大型人口專著《中國人口》
劉詩白：不做書齋的學者，是中國較早提出社會主義所有制多元性的學者之一
王叔雲：德高望重一學者，中國農業宏觀經濟管理學的創立者
吳世經：學貫中西：德被後人，是在中國普及市場營銷學的開拓者之一
許廷星：「國家分配論」創立者
吳忠觀：中國人口經濟學的拓荒者，首先提出並論證了建立和發展質量人口學的必要性
曾康霖：師道之高品：學問以窮究，「中國金融學科終身成就獎」獲得者
毛有碧：貴陽學院院長
胡碧玉：四川職業技術學院院長 部分中央財經系統領導 國家審計署審計長、聯合國審計委員會主席：劉家義
中國銀監會主席：尚福林（原中國證監會主席，2006 CCTV中國經濟年度人物）
原中國證監會主席：周正慶
中國證監會副主席：庄心一
中國證監會副主席：劉新華
中國證監會副主席：姜洋
中國銀監會副主席：周慕冰
國務院扶貧開發領導小組辦公室黨組成員、副主任：洪天雲
中國證監會主席助理：張育軍
中國保監會主席助理：黃洪
國家審計署副審計長：孫寶厚
中國人民銀行紀委書記：王華慶
原中國人民銀行研究局局長、反洗錢局局長、中國金融學會秘書長：唐旭
中國進出口銀行董事長、行長：李若谷
全國政協經濟委員會副主任、中國扶貧基金會會長：段應碧
中央財經領導小組辦公室副主任：唐仁健
中國農業銀行董事長：蔣超良（2005年度國際金融風雲人物，原國家開發銀行行長，交通銀行董事長，他領導的交通銀行成為國內第一家完成「重組-改制-上市」三部曲的國有大型商業銀行）
中國太平保險集團董事長：王濱
中央匯金公司首任總經理、中國投資公司副總經理：謝平（兩次獲得孫冶方經濟科學獎） 部分地方領導 雲南省委副書記：鍾勉
四川省委常委、省委秘書長：吳靖平
四川省委常委、常務副省長：王寧
廣西壯族自治區黨委常委、自治區人民政府常務副主席： 唐仁健
西藏自治區黨委常委、組織部部長、區政府國資委黨委書記：曾萬明
天津市副市長：閻慶民
全國政協副秘書長：劉家強
四川省政協副主席：陳文華
四川省政協副主席：趙振銑
原四川省政協副主席：解洪
重慶市政協副主席：吳家農
重慶市政協副主席：黃立沛
原全國工商聯黨組副書記、副主席：黃小祥
原四川省委副書記、省長：魏宏
江西省委常委，省委秘書長：趙智勇
四川省人大常委會秘書長，四川省達州市委書記：焦偉俠
四川省內江市委書記：楊松柏
四川省廣元市委副書記、市長：王菲
四川省資陽市委副書記、市長：陳吉明
四川省雅安市委副書記、市長：蘭開馳
原四川省南充市委副書記、市長：高先海
四川省第十二屆人大常委會教育科學文化衛生委員會主任委員：塗文濤
四川省委教育工委書記，四川省教育廳黨組書記、廳長：朱世宏
四川省文化廳黨組書記、廳長，四川省文物局局長：鄭曉幸
四川省水利廳黨組書記、廳長：冷剛
四川省成都市委常委、常務副市長：朱志宏
重慶市國有資產監督管理委員會黨委書記、主任：胡際權
重慶市渝中區委書記：唐英瑜
湖南省張家界市委書記：楊光榮
山東省銀監局黨委書記、局長：陳育林
河北省石家莊市人大常委會主任：楊志輝 部分工商業及金融企業領導 華晨系締造者：仰融（傳奇人物「資本梟雄」，讓社會主義國家股票在紐約證券交易所掛牌上市的第一人）
招商銀行行長：馬蔚華（2001 CCTV中國經濟年度人物，全球銀行界「2004年度希望之星」，被譽為中國最具創新意識的銀行家，他領導下的招商銀行已經成為中國最優秀的股份制商業銀行）
原中信銀行行長：陳小憲（05-07年度中國十大金融人物）
光大銀行行長：郭友（2006中國銀行業年度人物）
北京銀行董事長：閻冰竹（2006中國銀行業年度人物）
北京銀行行長：嚴曉燕（2007年度中國十大金融人物）
中國建築工程總公司（中國建築）總經理：官慶
中國節能環保集團（中國節能）總經理：王彤宙
中國出口信用保險公司（中國信保）副總經理：劉永信
中國太平保險集團副總經理：孟昭億
浦銀安盛基金董事長、浦東發展銀行副行長：姜明生
原廣發銀行行長、現任招商銀行副行長：張光華
平安銀行監事長：邱偉
平安銀行副行長：馮傑
原光大永明人壽董事長：許斌
光大永明人壽副總經理：譚茗予
泛華保險服務集團董事長、普益財富董事長：胡義南（亞洲第一家登陸美國納斯達克的保險中介企業）
中英人壽保險有限公司總裁：張文偉
中國太平洋財產保險公司副總經理：盛亞峰
中國平安財產保險公司副總經理：徐斌
泰康人壽創始人之一、原人保資產總裁、現弘泰恆業投資集團董事長：任道德
上海黃金交易所理事長、總經理：王喆
中國金融期貨交易所副總裁：宋安平
易方達基金創始人、董事長：葉俊英
華安基金董事長：朱仲群（2007東亞經濟新銳人物）
原廣發證券總裁：李建勇
招商證券董事長：宮少林
國信證券總裁：胡繼之
國信證券副總裁：孫煜揚
東海證券董事長：朱科敏
西南證券董事長：蔣輝
華西期貨董事長、華西證券副總裁：胡小泉
廈門證券董事長：蘇金龍
信誠基金副總經理、首席投資官：岳愛民
青島銀行董事長、行長：張廣鴻
成都銀行行長：田茂華
重慶銀行行長：甘為民
富滇銀行董事長：夏蜀
華融湘江銀行董事長：劉永生
華融湘江銀行行長： 雷志衛
中國多金屬礦有限公司CEO：朱曉林（2012年《福布斯》中國企業CEO薪酬榜第一名，年收入2.35億）
中國對外建設總公司總裁：焦志剛
中國東方電氣集團公司常務副總經理：張曉侖
大陸希望集團總裁：陳斌（2007中國營銷年度標志人物）
雲天化集團黨委副書記：段文翰
原萬科集團副總、現任深國企董事長兼總經理：馮佳 （王石三顧馮佳，萬科三進三出）
鑄信集團董事長：曾永江
深圳地鐵集團公司董事長：林茂德
原中國金融出版社社長：林鐵鋼（已調任中國人民銀行天津分行行長）
華東電腦董事長：游小明
藍光集團董事長：楊鏗
藍劍集團黨委書記：曾憲友
廣東省農村信用聯社理事長：羅繼東
香港正道集團資深副總裁：朱勝良（與仰融一起造車）
首都時代集團總裁：王小蘭（首都巾幗十傑）
2005年胡潤中國富豪榜榜單人物，銀河集團董事長：潘琦
四川省國資委黨委副書記、四川化工控股（集團）有限責任公司董事長、黨委書記：朱家德

Ⅵ 王海忠的學術論文

學術論文（部分）
1. WANG Haizhong, WEI Yujie and YU Chunling (2008), 「Global Brand Equity Model: Combining Customer-based with Proct-market Outcomes Approaches」, Journal of Proct and Brand Management, 2008 (將發表)
2. 王海忠，於春玲，趙平. 品牌資產的消費者模式與產品市場產出模式的關系[J].管理世界，2006年第一期. 獲「中國市場學會優秀論文一等獎」（北京：2006）. 獲JMS中國營銷科學學術年會最佳論文獎（2005）
3. Wang Haizhong, Brand Knowledge Structure and Its Marketing Managerial Implications in Chinese Context, proceedings of ICM』 2007（Wuhan, China, August 3-5, 2007），P968-977（ISTP）；
4. 王海忠，王晶雪，何雲.品牌名、原產國、價格對感知質量與購買意向的暗示作用[J].南開管理評論，2007年第六期. 獲JMS中國營銷科學學術年會最佳論文獎（2007）
5. 王海忠.不同品牌資產測量模式的關聯性[J].中山大學學報，2008年（將發表）.
6. 王海忠.科龍敗局的多品牌病[J].北大商業評論，2008年（將發表）.
7. 王海忠.完全品牌定位的中國經驗[J].經濟管理,2007年第21期.
8. 王海忠，趙平 . 品牌原產地效應及其市場策略建議 -- 基於歐美日中四地品牌形象調查分析 [J]. 中國工業經濟， 2004年第一期（京）.
9. 王海忠 . 國際市場產品來源地形象及其規避策略[J]. 中國工業經濟，2002年第五期（京）.
10. 王海忠，於春玲，趙平. 消費者民族中心主義的兩面性及其市場戰略意義 [J]. 管理世界， 2005年第二期（京）. 獲廣東省人民政府頒發「廣東省哲學社會科學優秀成果獎」（2007）.
11. 王海忠，趙平. 基於消費者民族中心主義傾向的市場細分研究 [J]. 管理世界 ，2004年第五期（京）.
12. 王海忠.中國消費者品牌知識結構圖及其營銷管理內涵[J].財經問題研究，2006年第十二期.
13. 王海忠.中國消費者世代及其民族中心主義輪廓研究[J]. 管理科學學報，2005年第六期.
14. 王海忠，消費行為中的民族中心與民族淡漠傾向[J].南開管理評論，2006年第六期.
15. 王海忠. 消費者民族中心主義的中國本土化研究[J]. 南開管理評論，2003年第八期.
16. 王海忠，趙平. 中資保險公司顧客服務質量實證研究[J]. 保險研究，2005年第八期（京）.
17. 王海忠，於春玲，趙平.銀行服務質量與顧客滿意度的關系[J].中山大學學報，2006年第六期（穗）.
18. 於春玲，王海忠，趙平，林冉.品牌忠誠驅動因素的區域差異分析[J].中國工業經濟，2005年第十二期（京）.
19. 於春玲，王海忠，趙平. 品牌權益理論及其實證研究評述[J]. 財經問題研究（東北財經大學主辦）. 2005年第七期.
20. Wang Haizhong. Consumer Ethnocentrism: An Empirical Study in China and Its Marketing Management Implications[C] ， the 5th Asian Consumer and Family Economics Association Conference Proceedings[A],December 17-21, 2003,Taipei, Taiwan.
21. 王海忠.消費者民族中心主義之於國貨購買的影響：中國實證研究 [C]. The Eighth Asia Pacific Management Conference: Indigenizing Globalization Strategy in the 21st Century, November 15-17,2002,Hong Kong, China( 第八屆亞太地區管理國際研討會 ,2002.11.15-17 ，中國香港 ).
22. 王海忠，趙平 . 消費民族主義與國產貨偏袒行為的結構關聯性實證研究 [C]. 中國管理研究國際學會成立大會 (IACMR) 國際會議宣讀論文 (2004 年 6 月 17-20 日，北京 )( 國際會議 ).

Ⅶ 請問有什麼介紹自主品牌建設的書籍沒有要新、權威、有干貨的那種

建議你看看《中國品牌白皮書——102大自主品牌力診斷與點評》，這本書是國家廣告研究院品牌分院出的，裡面詳細介紹了102個不同行業自主品牌的建設情況，14年才出版，很權威有干貨。 《中國品牌白皮書》是國家廣告研究院品牌研究分院主持編撰，編著團隊匯集來自中國傳媒大學、清華大學、浙江大學、武漢大學、廈門大學、中山大學、暨南大學和上海師范大學的10名專家教授。 主要內容 ： 1、中國自主品牌的生存現狀分析 2、與市場效益聯系更直接的【品牌力指數】模型 3、102個行業的品牌力指數排行榜 4、對102個代表自主品牌針對性的點評與診斷。 創新 《白皮書》不同於其他榜單的三大特點： 1、所用模型是國內首個從消費者行為層面出發構建品牌力模型，不僅重視消費者認知，更重視消費者的實際購買行為，因而模型能夠更直接反映出品牌與市場效益之間的關系。 2、《白皮書》不是1張榜單，《白皮書》有102張榜單，1個行業1張榜單，擺脫了過去品牌排行榜只能反映品牌價值，無法反映競爭格局及行業特性的弊端。 3、《白皮書》不僅僅是榜單，《白皮書》更對自主品牌進行了針對性的點評與診斷，目的就是希望能為中國自主品牌盡一份心力。 亮點 《白皮書》系統的剖析了各大行業自主品牌建設的得失，並由學界泰斗、行業精英提出了針對性的診斷點評。從中讀者可以讀到： 1、消費者是如何看待自家及競品品牌。 2、專家對行業標桿性自主品牌的建設有怎樣的診斷建議。 3、優秀的自主品牌是如何練成。 4、企業的品牌力如何轉換成為市場效益。 專家團隊信息： 丁俊傑教授： 廣告學領域的權威學者，主要研究領域為廣告學、媒介產業經營、新聞學、新聞傳播教育。國家廣告研究院院長，中國傳媒大學學術委員會副主任，廣告學教授、博士生導師，兼任亞洲傳媒研究中心主任、首都傳媒經濟研究基地主任。代表著作有《當代廣告學》、《現代廣告活動理論與操作》、《現代廣告通論》等。 王海忠教授 ：市場營銷與品牌管理領域的權威學者。現任中山大學中國品牌研究中心（CBC）主任；市場學系主任、品牌管理學教授、博士生導師；國家工信部科技司「工業企業品牌培育專家委員會」成員；國家商務部品牌專家。出版《重構世界品牌版圖》、《品牌杠桿》、《品牌測量與提升》、《消費者民族中心主義》等著作。為寶潔（中國）、Google、韓國Kotra、美國Coors、中國銀行、招商銀行、中國石油、華潤集團、美的集團、立白集團等數十家中外知名企業提供咨詢培訓服務。 朱磊教授 ：傳播學領域專家，暨南大學輿情研究中心主任，廣告系副主任，副教授。研究方向：品牌輿情監測，媒體與市場研究。為：日產汽車、三菱電機、亞組委、廣州市委宣傳部、CCTV、南方報業提供服務。 張金海教授 ：廣告學和媒介研究領域專家。武漢大學新聞與傳播學院教授、博士生導師，武漢大學媒體發展研究中心主任，中國廣告協會學術委員會副主任委員，獲選全國十大優秀廣告學人，2006中國廣告年度人物。代表著作有《20世紀廣告傳播理論研究》，《廣告經營與管理》。 金定海教授 ：廣告學領域專家，上海師范大學人文與傳播學院副院長、教授，博導，中國廣告協會學術委員會主任，中國商務廣告協會副會長。榮獲首屆中國十大廣告學人，中國廣告30年突出貢獻獎。中國商務部《品牌萬里行》專家。主要著作有《廣告創意學》、《後世博研究》。 胡曉雲教授 ：品牌管理領域權威學者。浙江大學傳播研究所品牌研究中心主任；浙江大學廣告學科帶頭人；中國廣告協會學術委員會常委；中國農村發展研究院農業品牌研究中心主任。代表著作：《品牌歸於運動——16種國際品牌的運動模式》、《非理性締造——國際酒業十大實力品牌發展戰略》、《壟斷的理由——國際IT業十大實力品牌發展戰略》、《旗艦日誌——國際服裝業十大實力品牌發展戰略》。 黃合水教授 ：廣告學領域專家。廈門大學新聞傳播學院常務副院長，北京師范大學心理學博士，廣告專業教授、博士生導師。代表著作《現代廣告學》、《品牌傳播效果評估指標》、《品牌傳播智慧》。 黃京華教授 ：廣告效果、消費者研究領域專家。中國傳媒大學廣告學院教授、博士生導師，廣告學院廣告系主任。IMI市場信息研究所技術總監，《IMI消費行為與生活形態年鑒》副主編、編輯部主任。主要著作《多種形態的中國城市消費者》、《廣告調查與資料庫應用》、《用數據解讀市場》。 崔保國教授 ：傳播學、媒介領域研究專家。清華大學新聞與傳播學院教授、博士生導師，新聞與傳播學院副院長，清華-日經傳媒研究所所長，清華-網易未來媒體研究中心主任。兼任中國傳播學會副會長、傳媒經濟與管理學會副會長。代表著作《媒介變革與社會發展》、《信息社會的理論與模式》、《新媒體、老媒體：誰主沉浮？》、《媒介變革的沖擊》。 姚曦教授 ：廣告學領域專家，武漢大學新聞與傳播學院院長助理，廣告學系主任，教授，博士生導師。中國廣告教育研究會秘書長，中國廣告學術委員會常務理事。代表著作：《服務業廣告的奧秘》、《深入探討商品廣告的奧秘》。

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Ⅷ 銷售人員職業規劃的譯者簡介

王海忠，中山大學營銷管理博士。1996年之前任教於四川大學經濟管理學院，現任廣東商學院工商管理學院副院長、營銷管理副教授，並擔任中國市場學會理事等學術職務。
王海忠為我國青年市場營銷學專家，1995年以來在《經濟研究》、《中國工業經濟》、《經濟學家》、《經濟管理》、《國際貿易問題》等國內權威刊物發表企業管理、營銷管理學術論文數十篇，對香港嶺南大學等境外大學商學院進行學術訪問，出席營銷科學國際會議多次。出版專著《全球營銷：規則·指南·案例》，參與多部著作撰寫。先後完成《企業市場營銷信息系統構建與動態管理》、《廣東企業全球營銷分階段實施戰略與模型》等學術課題。2002年2月至7月，主持北京、上海、廣州、重慶四地區1000多個消費者樣本的「中國消費者洋品牌與國產品牌購買傾向」調查，開發建設「洋品牌與國產品牌購買傾向」資料庫。主要學術領域有：營銷管理、全球營銷、服務營銷等。學術重點是：中國產品國際形象戰略研究、全球品牌跨文化營銷研究、民族企業的國貨營銷戰略研究等。為國內外數十家企業提供管理與營銷咨詢、培訓工作，培訓專題課程有：營銷戰略規劃與實施、品牌價值與品牌管理、境外營銷戰略與管理、銷售隊伍組建與管理、營銷渠道建設與經銷商管理、客戶關系管理》、整合營銷技術等。