山東大學教授王興元的學生
⑴ 王興元的介紹
王興元，男大連理工大學電信學院計算機應用研究所所長、教授，博導，遼寧省高校優秀人才，大連市優秀專家。山東大學管理學院教授、學術委員會副主任、市場營銷系主任、管理科學研究所所長、博士生導師。
⑵ 北京科技大學天津學院的學院事記
2005年6月17日 天津市教委領導陪同教育部專家組對北京科技大學天津學院進行驗收。院長張文明向教育部專家組作了工作匯報，教育部專家組肯定了天津學院的工作，並提出了希望和要求。
2005年7月1日北京科技大學天津學院正式組建運行。
2005年7月29日學院下發關於李帥等同志任職的通知（院發【2005】19號），任命李帥擔任綜合辦公室主任、張志剛擔任教學助理、吳平擔任教學事務部副主任、盛佳偉擔任學生事務部主任、張衛擔任學生事務部副主任、王興元擔任後勤基建部副主任、許學東擔任計算機系主任、吳鐵橋擔任體育部主任、劉淑娥擔任圖書館副館長，聘請馮愛蘭副教授擔任機械工程系主任、梁素芹教授擔任外語系主任、杜曉智副教授擔任法律系主任、王賓容教授擔任經濟管理系主任。
2005年8月10日寶坻區委區政府、天津學院召開聯合辦公會，商定天津學院開學相關事宜，為迎接第一批新同學做好准備。
2005年9月3日天津學院召開第一次系主任教學工作會議。常務副院長郭景文介紹了學院定位、專業設置、首批招生情況等，教學助理張志剛介紹了第一學期的開課情況等，會議下發《北京科技大學天津學院教學事務規章制度匯編》及05年教學計劃。
2005年9月12日來自12個省市的1300多名2005級新生到校報到。
2005年9月14日許學東教授、馮愛蘭副教授、梁素芹教授、杜曉智副教授、王賓容教授、王立民副教授、李曉靜副教授7人分別向計算機、物流、英語、法律、國貿、金融、會計7個專業1303位新生介紹了專業特點、培養計劃等。
2005年9月16日舉行北京科技大學天津學院2005級新生開學典禮。北京科技大學、珠江投資有限公司、寶坻區委區政府、天津學院領導及天津學院全體師生參加了開學典禮。
2005年9月17日天津學院1300多名新生前往北京市懷柔軍訓基地開始為期兩周的軍訓。
2005年9月29日天津市委副書記邢元敏、市教委主任何致瑜等天津市領導到學校視察。北京科技大學校長徐金梧、副校長張欣欣與天津市領導共商天津學院發展大計。
2005年10月10日 2005級新生開始上課，教學工作正式全面展開。
2005年10月12日學院各體育協會成立，其中包括網球分會、足球分會、瑜伽分會、羽毛球分會、乒乓球分會、籃球分會和棋牌分會。推選出各協會第一任會長和協會幹部，初步建立了學院的課外活動體系。
2005年10月18日舉辦天津學院第一次英語學習講座，外語系主任梁素芹教授對全校非英語專業29個班新同學講授大學英語學習方法。
2005年10月20日北京化工大學北方學院院長趙素珍及北方學院各職能部門負責人到學院進行座談，交流工作經驗。
2005年10月25日通過天津市教委向教育部申報2006年增設專業，包括：工業工程、電子信息工程、信息與計算科學、工業設計、數學與應用數學、信息管理與信息系統、藝術設計、通信工程、土木工程、材料科學與工程、機械工程及自動化、環境工程、自動化、行政管理、社會工作15個專業。
2005年11月7日舉行「北京科技大學天津學院圖書館聯誼會」，院領導、各部門代表以及為圖書館順利開館做出貢獻的志願者和勤工助學的同學們歡聚一堂。
2005年11月10日 天津學院引進教師工作正式開始，派員奔赴北京、天津、上海、遼寧等省市招聘重點高校06年博士、碩士應屆畢業生。
2005年11月16日籃球協會組織校園籃球賽，經過20天的分組循環比賽，金融6班和英語系分獲院聯賽的冠亞軍。
2005年11月21日開展期中教學檢查。通過聽課、查課、師生座談會、教師問卷調查、學生問卷調查等形式，對全院5個系、7個專業、31個自然班的教學情況進行了全面檢查，教學秩序井然，教學效果良好。
2005年11月24、30日組織本學期第一次集中考試，考試科目為大學英語、高等數學。常務副院長郭景文對全體監考老師進行了動員和考風考紀教育。
2005年11月25日 北京科技大學後勤黨委組織後勤集團、校醫院、後勤基建處、房產處等部門黨員到天津學院參觀考察。
2005年12月6日校園籃球賽總決賽在體育館舉行，北京科技大學、珠江投資有限公司、天津學院的領導及來賓與同學們一起觀看了比賽。賽後，常務副院長郭景文作了講話並為獲勝者頒發了獎品及榮譽證書。
2005年12月7日舉行「北京科技大學天津學院『超越夢想』2005級新生文藝匯演」，北京科技大學、珠江投資有限公司、寶坻區委區政府、天津學院領導及來賓與全體新生觀看了演出。在演出期間北京科技大學副校長謝輝、天津學院院長張文明頒發了新生獎學金和榮譽證書。
2005年12月9日北京科技大學保持共產黨員先進性教育活動督導組到天津學院考察、指導工作。
2005年12月10日 天津學院引進教師面試、試講工作在北京科技大學正式開始。
⑶ 如何寫創業計劃書
如何撰寫創業計劃書 ？
對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2．敢於競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」
二、創業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
一般格式：
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業務描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數；哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼並或合並）。
八、資本結構：
公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
⑷ 如何寫創業計劃書
先說說我自己的經歷吧。我寫過創業計劃書，是用來參加比賽的。
最先遇到的問題就是定位。如果你的計劃書是為了參賽或畢業論文，那麼要求就不是那麼高了。可以適當的誇張，數據上也可以有較多的估計成分。如果你是真的想創業的話，要求是很高的。我們雖然是參賽，但是定位是真正的創業，所以我們在規定的時間里寫完初稿後，向多方尋求了幫助和意見。真正的創業也是這么做的。下面的大綱應該對你很有幫助。但是如果真的想寫好，是很不容易的，一定要做好心理准備。
然後就是組織自己的隊伍，我的經驗和教育是，一定要找不同專業的同伴，不要找的太多，否則在管理上會有很多麻煩。
其他的就因不同計劃而異了。
給你推薦一本書吧。山東大學出版社的《創業計劃》王興元 王秀成 主編
創業計劃是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢於競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你准備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟
准備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以准備一件產品模型。
【可行性分析與創業計劃書範文】
一、 市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以「廚房」和「衛生間」為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對「廚房」和「衛生間」的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，2003年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網路。
（以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會）
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；
周轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。
（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，准備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。
⑸ 王興元的簡介
1. 王興元，男，大連理工大學電信學部計算機應用研究所所長、教授，博導，遼寧省高校優秀人才，大連市優秀專家．
主要研究方向為生物醫學信息處理、混沌密碼學、計算機圖形學、圖像處理、混沌控制、同步及其在保密通信中的應用、復雜網路理論及應用、雲計算、大數據。
更多詳情參見大連理工大學官網。
2. 王興元，男，山東大學管理學院教授、學術委員會副主任、市場營銷系主任、管理科學研究所所長、博士生導師。
主要研究方向為企業與區域發展戰略規劃、品牌策劃與營銷管理、管理系統設計、技術創新與創業管理等。
⑹ 山東省人民政府學位委員會、山東省教育廳關於下達2010年研究生教育創新計劃項目立項計劃的通知的附件1：
2010年山東省研究生教育創新計劃資助項目立項名單 序號 項目編號 項目名稱 單位名稱 項目負責人 項目起止時間 1 SDYY10001 產學研結合研究生培養模式研究 哈爾濱工業大學(威海) 曲延濱 2010.9-2012.9 2 SDYY10002 研究生公共英語課程體系的構建與創新 山東大學 賈衛國 2010-2011 3 SDYY10003 法律職業倫理教育模式研究 山東大學 肖金明 2010.6-2012.12 4 SDYY10004 「滿負荷工作法」在研究生教育中的應用 山東大學 張行愚 2011.1-2013.12 5 SDYY10005 控制工程專業全日制工程碩士研究生應用型培養體系建設 山東大學 田國會 2010.5-2012.4 6 SDYY10006 全日制制葯工程領域專業碩士培養模式研究 山東大學 臧恆昌 2010.3-2012.2 7 SDYY10007 工商管理類碩士研究生培養質量保證體系研究 山東大學 梁文玲 2010.7-2012.6 8 SDYY10008 基於多體系融合的研究生創業教育模式探索 山東大學 王興元 2010.8-2012.5 9 SDYY10009 呼吸專業學位碩士研究生臨床技能及創新能力培養研究 山東大學 李玉 2010.7-2013.7 10 SDYY10010 非全日制工程碩士研究生培養問題研究 中國海洋大學 王海 2010.5-2011.5 11 SDYY10011 全日制專業學位研究生教育培養與就業服務體系的探索與構建 中國海洋大學 王衛棟 2010.7-2011.12 12 SDYY10012 多校區大學研究生教育與管理機制和模式探討 中國海洋大學 楊振姣 2010.4-2011.4 13 SDYY10013 學術型碩士研究生實踐能力的定位與培養模式研究 中國海洋大學 王竹泉 2010.5-2012.5 14 SDYY10014 理工科融合，培養海洋地球物理探測創新人才 中國海洋大學 劉懷山 2011.1-2012.12 15 SDYY10015 海洋魚類高級教學標本庫構建 中國海洋大學 葉振江 2010.6-2012.05 16 SDYY10016 突出實踐教學探索全日制工程碩士專業學位培養新模式 山東科技大學 李東陽 2010.6-2013.6 17 SDYY10017 地方高校研究生國際化教育創新與實踐 山東科技大學 王斌 2010.7-2011.12 18 SDYY10018 計算機類工程碩士學位論文質量保障體系研究 山東科技大學 劉偉 2010.7-2012.6 19 SDYY10019 開放環境下研究生教育資源共享與培養模式研究 山東科技大學 肖新峰 2010.9-2012.9 20 SDYY10020 校企聯合本碩博貫通式高等工程人才培養平台的構建與完善 中國石油大學(華東) 王瑞和 2010.07-2013.10 21 SDYY10021 高校內部研究生教育質量保障與評價體系的研究與實踐 中國石油大學(華東) 張樂勇 2010.05-2012.05 22 SDYY10022 研究生學位論文中學術不規范現象分析與對策研究 中國石油大學(華東) 盧虎勝 2010.07-2012.07 23 SDYY10023 文科研究生培養中人文素質拓展性強化研究 中國石油大學(華東) 欒述文 2010.09 -2012.12 24 SDYY10024 化工類專業學位碩士研究生培養模式的探索與實踐 中國石油大學(華東) 孫蘭義 2010.06-2012.06 25 SDYY10025 產學研相結合的計算機專業碩士培養模式探索 中國石油大學(華東) 李宗民 2010.04-2012.04 26 SDYY10026 石油院校MBA培養模式的研究與實踐 中國石油大學(華東) 丁浩 2010.03-2012.02 27 SDYY10027 產學研結合探索工科高校全日制專業學位研究生的創新培養模式 青島科技大學 李桂寶 2010.09-2012.10 28 SDYY10028 專業學位研究生教育質量保障體系研究 濟南大學 郭培全 2010.5-2012.12 29 SDYY10029 研究生創新平台的建設與實踐 濟南大學 周智 2010.6-2012.6 30 SDYY10030 研究生創新能力評價指標體系構建及測度研究-以駐濟高校為例 濟南大學 李光紅 2010.3-2011.12 31 SDYY10031 全日制建築與土木工程領域專業學位研究生雙導師運行機制研究 青島理工大學 鄭慶功 2010.5-2012.5 32 SDYY10032 新形勢下研究生心理健康干預機制研究 青島理工大學 夏侯雪嬌 2010.4- 2013.4 33 SDYY10033 研究生創新技能及專利知識教育研究與實踐-----創新專利教 山東建築大學 許福運 2010.7-2012.12 34 SDYY10034 市政工程學科學術型學位和專業學位研究生培養模式研究 山東建築大學 邢麗貞 2010.5-2012.12 35 SDYY10035 社科類碩士研究生生成性教學模式構建 山東建築大學 張培忠 2010.9-2012.12 36 SDYY10036 專業學位研究生教育培養模式的創新與實踐 山東輕工業學院 張旭東 2010.6-2013.9 37 SDYY10037 強化研究生科研訓練與創新培養的實踐探索 山東輕工業學院 劉素文 2010.6-2012.12 38 SDYY10038 校企聯合培養提高研究生「三創」能力的研究與實踐 山東輕工業學院 王瑞明 2010.3-2013.3 39 SDYY10039 創新《社會主義市場經濟理論與實踐》教學模式之研究 山東理工大學 張術環 201007-201107 40 SDYY10040 導師在專業學位研究生教育創新中作用 山東理工大學 柳鐸 201007-201207 41 SDYY10041 馬克思主義理論學科研究生實踐教學模式創新研究 山東理工大學 房曉軍 201006-201206 42 SDYY10042 美術學專業研究生「教育教學、藝術創作與理論研究」三位一體培樣模式的探索與實踐 山東理工大學 宋力 201005-201205 43 SDYY10043 農業院校研究生就業態勢及影響因素研究 山東農業大學 葛顏祥 2010.9－2012.8 44 SDYY10044 全日制農業推廣碩士專業學位研究生聯合培養基地建設研究 山東農業大學 薛興利 2010.9－2012.8 45 SDYY10045 農業機械化工程專業碩士研究生《高等農業機械化管理學》課程教學內容改革與實踐 山東農業大學 李汝莘 2010 .9－2012.9 46 SDYY10046 全日制與在職專業學位研究生教育培養模式的對比研究-以農業推廣碩士為例 青島農業大學 鄭國生 2010.07-2012.12 47 SDYY10047 影響農業院校研究生培養質量的導師因素的研究 青島農業大學 尚書旗 2010.06-2012.03 48 SDYY10048 建立多元化培養模式提高農業院校生物學專業研究生培養質量的探討 青島農業大學 劉新 2010.09-2013.08 49 SDYY10049 公共衛生研究生能力素質模型構建與創新平台建設 濰坊醫學院 張建華 2010.9-2013.8 50 SDYY10050 全日制臨床醫學碩士專業學位研究生培養模式及質量保障體系研究 濰坊醫學院 鞠學紅 2010.10-2013.10 51 SDYY10051 研究生醫學人文教育平台的構建 泰山醫學院 王增賢 2010.9-2012.1 52 SDYY10052 研究生創新素質的模糊綜合評判模型研究 泰山醫學院 劉建波 2010.3- 2012.3 53 SDYY10053 以實訓中心為平台的模擬教學模式在培養醫學專業學位碩士研究生臨床技能中的作用 濱州醫學院 孫經武 2010.9-2013.8 54 SDYY10054 機會對口腔臨床醫學研究生創新能力培養的影響 濱州醫學院 王青山 2010.5-2011.5 55 SDYY10055 臨床專業學位研究生創新型培養模式的構建與評價 山東中醫葯大學 馬婷 2010.05—2012.05 56 SDYY10056 中醫骨傷研究生臨床課程建設及教學模式改革研究與實踐 山東中醫葯大學 張俊忠 2010.03—2012.03 57 SDYY10057 全日制教育碩士現代教育技術專業學生實踐能力訓練研究 山東師范大學 陸宏 2010.6-2012.10 58 SDYY10058 非線性微分方程方向碩士研究生課程結構創新 山東師范大學 劉衍勝 2011.12-2013.12 59 SDYY10059 基於web2.0及wiki的研究生教學模式 山東師范大學 王紅 2010.1-2012.12 60 SDYY10060 統籌「兩個資源」，加強專業學位研究生導師隊伍建設的可行性措施探討 山東師范大學 宋強 2010.9-2012.9 61 SDYY10061 創新應用心理學專業研究生培養模式 培養高素質復合型人才 山東師范大學 高峰強 2010.5-2012.6 62 SDYY10062 生物教育碩士部分課程案例教學的系列案例設計 山東師范大學 陳繼貞 2010.7-2012.12 63 SDYY10063 結合當前就業形勢探究我校研究生培養模式的創新與實踐 曲阜師范大學 尹樹林 2010.6—2012.6 64 SDYY10064 研究生學術素養培育與養成教育 曲阜師范大學 康淑敏 2010.6—2012.6 65 SDYY10065 物理學專業研究生創新能力培養的探索與實踐 曲阜師范大學 孔祥木 2011.1—2013.1 66 SDYY10066 歷史學專業研究生創新能力培養研究 曲阜師范大學 成積春 2010.3—2012.12 67 SDYY10067 校校聯合、校企合作，創建運籌學專業研究生培養新模式 曲阜師范大學 王宜舉 2010.12—2013.12 68 SDYY10068 全日制教育碩士培養模式研究 曲阜師范大學 張奎明 2010.5—2012.10 69 SDYY10069 地方綜合性大學研究生培養現狀調查與改革研究 聊城大學 馮健 2010.6—2012.12 70 SDYY10070 研究生培養目標定位與生涯規劃教育綜合改革研究 聊城大學 趙富才 2010.6—2012.12 71 SDYY10071 基於校企合作驅動的計算機軟體與理論碩士培養模式研究 聊城大學 謝聖獻 2010.6—2012.12 72 SDYY10072 學科教學專業學位研究生人才培養模式研究 聊城大學 房元霞 2010.6—2012.12 73 SDYY10073 研究生實踐教學環節的改革與創新研究 魯東大學 曲洪志 2010.4-2011.12 74 SDYY10074 以創新能力為核心的研究生培養質量工程建設 魯東大學 王慶 2010.3-2013.12 75 SDYY10075 面向實際應用的語言學與應用語言學專業課程體系與培養模式研究 魯東大學 亢世勇 2010.4-2013.3 76 SDYY10076 基於需求導向的金融學研究生應用能力培養研究 山東經濟學院 張志元 2010.3--2011.12 77 SDYY10077 創新型研究生導師隊伍建設可持續發展研究 山東經濟學院 郝向華 2010.9--2011.12 78 SDYY10078 經管類研究生《中級計量經濟學課程體系設置與教學模式創新研究》 山東經濟學院 楊冬梅 2010.4--2012.10 79 SDYY10079 探索藝術學科研究生展演創作藝術實踐能力的培養 山東藝術學院 劉曉靜 2010－2012 80 SDYY10080 藝術設計專業碩士研究生產學研結合培養模式研究 山東工藝美術學院 郭去塵 2010.09 —2012.09 81 SDYY10081 MBA案例教學與本土(本省)案例開發創新研究 青島大學 賀廣明 2010.9-2012 .9 82 SDYY10082 公共管理碩士專業學位論文質量保障體系研究 青島大學 張洪慧 2010.9-2011.12 83 SDYY10083 基於科技競賽的研究生創新能力與團隊協作精神培養研究 青島大學 高軍偉 2010.10-2012.9 84 SDYY10084 新形勢下地方高校專業學位研究生教育發展途徑的創新與實踐 青島大學 劉恩賢 2010.1-2012.12 85 SDYY10085 國際經濟類碩士生專業課程教學體系與模式創新研究 青島大學 鄭玉琳 2010.5-2011.5 86 SDYY10086 新形勢下地方高校專業學位研究生教育發展思路與對策研究 煙台大學 郭善利 2010.3—2013 .3 87 SDYY10087 全日制MAE（農業推廣碩士）校外培養基地建設的研究與實踐 煙台大學 金海珠 2010.5—2012.9 88 SDYY10088 計算機輔助語言教學碩士課程體系的構建與實踐研究 煙台大學 宋鴻波 2010.7—2012.7 89 SDYY10089 統計學碩士研究生培養方案及課程體系建設 山東財政學院 尉雪波 2010.04-2011.12 90 SDYY10090 經濟類研究生基礎課程與專業課程銜接研究 山東財政學院 於淑波 2010.06-2011.06 91 SDYY10091 全球化視野下研究生跨文化交際能力培養研究 山東財政學院 李小飛 2010.05-2012.09 92 SDYY10092 我國情報學碩士研究生就業問題調查及對策研究 山東省醫學科學院 李曉冰 2011.6-2012.12 93 SDYY10093 軍地院校工學博士研究生培養模式比較研究 海軍航空工程學院 李相民 2010.4-2011.4 94 SDYY10094 加強研究生學風和學術道德建設研究 海軍潛艇學院 王永生 2010.4-2010.12 95 SDYY10095 關於建立全日制體育碩士綜合評價指標體系的研究 山東體育學院 葛新發 2010.6-2012.9 註：項目編號：SD—山東，Y—研究生，Y或Z一 一般項目或重點項目，10—年份，XXX－項目序號。
⑺ 創業計劃書怎樣寫
先說說我自己的經歷吧。我寫過創業計劃書，是用來參加比賽的。
最先遇到的問題就是定位。如果你的計劃書是為了參賽或畢業論文，那麼要求就不是那麼高了。可以適當的誇張，數據上也可以有較多的估計成分。如果你是真的想創業的話，要求是很高的。我們雖然是參賽，但是定位是真正的創業，所以我們在規定的時間里寫完初稿後，向多方尋求了幫助和意見。真正的創業也是這么做的。下面的大綱應該對你很有幫助。但是如果真的想寫好，是很不容易的，一定要做好心理准備。
然後就是組織自己的隊伍，我的經驗和教育是，一定要找不同專業的同伴，不要找的太多，否則在管理上會有很多麻煩。
其他的就因不同計劃而異了。
給你推薦一本書吧。山東大學出版社的《創業計劃》王興元 王秀成 主編
創業計劃是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢於競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你准備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟
准備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以准備一件產品模型。
【可行性分析與創業計劃書範文】
一、 市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以「廚房」和「衛生間」為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對「廚房」和「衛生間」的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，2003年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網路。
（以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會）
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；
周轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。
（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，准備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。