濟南大學劉蕊老師

A. 教師迎新春聯歡會主持詞

主持詞已成為各種演出活動和集會中不可或缺的一部分。在當今不斷發展的世界，主持人參與的事情越來越多，相信許多人會覺得主持詞很難寫吧，下面是我精心整理的教師迎新春聯歡會主持詞，希望對大家有所幫助。

教師迎新春聯歡會主持詞1

男：尊敬的各位領導各位教師各位來賓

女：親愛的同學們

合：大家晚上好

男：當秋風送走了最後一片落葉，當秋晨迎來了最後一縷曙光

女：當秋霜掩藏起最後一絲青翠，當秋雨滌盪盡最後一毫鉛塵

男：於是冬天來了

女：是的冬天來了

男：當冬雪的聖潔濯盡心靈的塵埃，當冬寒的吟嘯唱響優韻的旋律

女：當冬的夢幻繪起全新的藍圖，當冬的烈火燃起澎湃的激情

男：於是，時光的車輪又深深的輾進365個日日夜夜心中

留下一道長長的印痕

女：365個日日夜夜啊一度春華一度秋實

男：365個日日夜夜啊一程耕耘一程收獲

女：365個日日夜夜後伴隨著冬天溫暖的陽光XX年的元旦如約而來

男；聽，那萬眾呼喊的聲音是幸福和歡樂的融合是美滿與自由的交織

女：看，那滿天燦漫的焰火繽紛的色彩多姿的形體綻開了夢幻般的春天

男：是的這一刻我們彷彿感受到了春天，那濃濃的春的氣息彌漫著生機與希望

女：這一刻是屬於我們的春天這個冬意正濃春意融融的夜晚將是一個溫馨快樂的夜晚

男：這一夜是屬於我們舞台這個物美人華的時日讓我們盡情歡樂唱響全新的明天

合：歡聲笑語辭舊塵載歌載舞迎新春

教師迎新春聯歡會主持詞2

甲：尊敬的各位領導，各位來賓。

乙：兄弟姐妹們

合：大家上午好。

甲：在這艷陽高照，百花盛開的美好季節。

乙：在中國共產黨建黨89周年到來之際。

甲：我們歡聚一堂，暢談未來，共謀發展，共同度過一段美好而難忘的時光。

乙：首先，我們代表鎮政府向出席這次活動的各位領導、各位來賓，以及各位兄弟姐妹們致以親切的問候和誠摯的祝福。

甲：感謝大家多年來對隆堯鎮的關心和支持，沒有大家的支持，就沒有隆堯鎮欣欣向榮的發展。

乙：正是有了各界人士的關愛，隆堯鎮才一步一個腳印，一步一個台階的闊步向前。

甲：在此，我們衷心的說一聲：謝謝大家。

乙：近年來，我們在鎮黨委、政府的正確領導下，深入貫徹科學發展觀，牢牢把握經濟建設這個中心，圍繞項目建設招商引資，不斷發展養殖業、種植業，打造農副產品加工、銷售、服務為一體的經濟發展新思路，搶抓機遇，開拓進取，使我鎮的各項事業呈現出越來越好的發展勢頭。

甲：新農村建設邁出新步伐，新興產業取得新成效，和諧鄉鎮建設實現新提升，隆堯鎮呈現出生機勃勃的喜人景象。

乙：「問渠那得清如許，為有源頭活水來」。隆堯鎮的發展，凝聚著我們全體鄉鎮幹部群眾的智慧和汗水，充分展示了廣大幹部群眾敢於拼搏，勇於創新的無私風采。

甲：在這歡聚的時刻，讓我們把最美好的祝願、最吉祥的話語，送給隆堯鎮的建設者和支持者們，送給這里的父老鄉親，祝大家心想事成，吉祥如意！

乙：讓我們用歌聲抒發我們對家鄉、對這片土地的熱愛，唱出我們心中的嚮往和美好的祝願。甲：首先，請大家欣賞由計生委代表隊帶來的大合唱：《歌唱祖國》

乙：歌聲悠悠訴衷腸，葵花朵朵向太陽，你看那邊走來一群小姑娘，她們跳起歡快的舞蹈，抒發稚嫩的情感，表達美好的祝願。接下來請欣賞實驗幼兒園的孩子們表演的舞蹈：《山村姑娘》。

甲：89年歷盡滄桑，89年叱吒風雲。偉大、光榮、正確的中國共產黨，以博大的胸懷和鋼鐵般的意志，創造了千秋偉業，代代輝煌。

乙：中國人民在您鮮紅的旗幟下，昂著闊步，勇往真前。

甲：中國革命的歷程告訴我們，只有共產黨才能救中國，只有共產黨才是我們永久的旗幟、不朽的篇章。

乙：請欣賞大合唱：《沒有共產黨就沒有新中國》演出單位：隆堯鎮地三、四工作區代表隊。

甲：紅色的七月，我們用如潮的紅旗，盛裝天地間這片神奇的土地；

乙：紅色的七月，我們用如火的激情，描繪新中國不朽的傳奇；

甲：我們驕傲，因為我們屬於中國。我們自豪，因為我們都是中國人。

乙：請欣賞女生獨唱：《大中國》，演唱：李琪英

甲：我愛我的祖國，你高山巍峨，雄偉的山峰俯瞰歷史的風狂雨落。

乙：我愛我的祖國，你大河奔騰，浩盪的洪流沖過歷史翻卷的漩渦。

甲：長城是你的脊樑，黃河是你的血脈，五十六個民族是你的兒女，九百六十萬平方公里的土地是你寬廣的胸懷。

乙：這就是我的祖國，讓我們祝願她永遠昌盛，永遠蓬勃。

甲：大合唱：《我的祖國》獻給大家。演唱：隆堯鎮第二工作區代表隊。

乙：歌聲悠揚，舞姿翩翩，這是我們對家鄉繁榮的衷心祝願。

甲：讓我們乘著歌聲的翅膀，飛向美好的明天，共享成功的喜悅，共創隆堯鎮的輝煌。

乙：接下來，讓我們懷著一顆童心來欣賞一段少兒舞蹈：《吉米，來吧》。演出單位：實驗幼兒園。

甲：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團。團結起來力量大，敢叫日月換新天。大合唱：《團結就是力量》，演出單位：恆倩集團代表隊。

乙：美好的日子帶給我們舒心的微笑，帶給我們浪漫的憧憬。

甲：美好的日子帶給我們無盡的遐思，帶給我們美麗的心情。

乙：請欣賞交通局代表隊表演的歌伴舞：《美麗的心情》，演唱：郭愛華

乙：軍港的夜啊靜悄悄，海浪把戰艦輕輕的.搖。一曲膾炙人口的老歌把我們帶到了蔚藍色的港灣，帶到了巡航歸來的戰艦。請欣賞合唱：《軍港之夜》，演唱：計生委代表隊。

甲：有一個美麗的地方，幅員遼闊，土地肥沃。

乙：有一個美麗的地方，三山五嶽，長江黃河。

甲：這就是我們美麗的祖國，我們可愛的家鄉。

乙：請欣賞舞蹈：《有一個美麗的地方》演出單位：計生委代表隊。

甲：七十年代，有一首歌曲唱遍了大江南北，這首歌曲的主角有一個響亮的名字——雷鋒。他的事跡、他的精神感動和激勵了一代又一代人。下面讓我們重溫這首歌曲《學習雷鋒好榜樣》。演出單位：隆堯鎮第一工作區代表隊。

乙：道不盡那回腸盪氣的故事，聽不夠那優美流暢的旋律。

甲：訴不完那痛徹肺腑的追思，贊不絕那傲立霜雪的品格。

乙：頂霜傲雪的梅花，象徵著我們中華民族挺直的脊樑，象徵著我們中華兒女不屈的品格。

甲：有請城關校區張金貴為大家帶來的京劇清唱《沁園春·詠梅》

甲：歷史不回忘記，人民不會忘記，當年輕的共和國面臨死亡的威脅，當剛剛獲得新生的人民走進泥濘和坎坷，毛澤東同志發出了振奮人心的預言，只有社會主義能夠救中國。請欣賞合唱；《社會主義好》演出單位：鎮辦公室代表隊

乙：我們的祖國土地肥沃，肥沃的土地果實豐碩；

甲：我們的祖國前程似錦，似錦的前程天高地闊。

乙：我們把赤誠獻給祖國，願她永遠堅強，永遠朝氣蓬勃。

甲：我們把祝福獻給祖國，願她永遠年輕，永遠充滿快樂！

乙：請欣賞唐堯公園舞蹈隊表演的舞蹈：《和諧中國》

甲：七十年的征程充滿坎坷，七十年的道路歷盡曲折。

乙：七十年的歷史在訴說著一個不滅的真理：沒有新共產黨就沒有新中國

甲：讓我們再次聆聽大合唱：《沒有共產黨就沒有新中國》演出單位：隆堯鎮第五、六工作區代表隊。

結束語

甲：回眸昨天，我們心潮澎湃，豪情滿懷。

乙：展望未來，我們信心百倍，重任在肩。

甲：讓我們今天的歡聚化作明天的動力。

乙：讓明天的輝煌化作奮進的翅膀。

甲：讓我們以開拓的步伐，超越自己。以創新的精神，走向未來。

乙：讓我們發揚孺子牛精神，不求索取，無私奉獻，不用揚鞭自奮蹄。

甲：情為民所系，利為民所謀。我們堅信在鎮黨委、政府的正確領導下，隆堯鎮的明天會更加富裕、更加和諧、更加美麗。

乙：聯歡會到此結束，祝大家工作順利，事業有成，家庭和睦，幸福安康。

合：再見。

教師迎新春聯歡會主持詞3

在過去的一年裡，我們在學校領導的正確領導下與時俱進、開拓創新，在各項工作中取得了輝煌的成績，優質化學校創建風生水起，精細化管理續寫新篇。在這辭舊迎新的時刻，讓我們盡情歡笑，引吭高歌，唱出我們明天的憧憬，唱出我們心中的歡樂。淄博十八中教職工元旦聯歡晚會——現在開始。

1.《萬事如意》串詞

三百六十五個夜晚，最甜最美的是新年。風里飄著香雪裡裹著蜜，春聯寫滿的是開門吉祥，

酒杯盛滿的是萬事如意。請欣賞苑園老師帶來的民歌——《萬事如意》

2.《三句半》串詞

我們心中的十八中，永遠這么年輕，永遠散發著活力，老教師寶刀不老，新教師初生牛犢，三尺講台辛勤耕耘，運動場上生龍活虎。學校領導高屋建瓴，游刃有餘，全體教工腳踏實地，無怨無悔。在這辭舊迎新之際，怎能不說說我們學校的那些事?請欣賞由王文檸、王春粟、練藝壇、張聯泉老師自編自演的《三句半》

3.男生小合唱《相信自己》串詞

最近幾年有好多年輕教師加入到我們的行列，他們的到來，為我們這個團體輸入了新鮮血液，注入了青春的活力。他們不但有高超的專業技能，也有過硬的心理素質，面前不論是榮譽還是挫折，他們都能夠昂首挺胸，永遠相信自己。請欣賞國偉、韋其生、三位老師給我們帶來的男生小合唱《相信自己》

4.薩克斯獨奏串詞

人說十八中人傑地靈，我說十八中卧虎藏龍，唐建勇老師一曲薩克斯唱出了淄博，唱出了山東，一直唱到了CCTV《神州大舞台》，請欣賞唐建勇老師給我們獻上的薩克斯獨奏《我心永恆》，第二曲，《月亮代表我的心》，掌聲有請唐老師!

5.工作生活，日常作息

我們的免不了跟板凳親密接觸，搶板凳也就成了孩子們樂此不彼的游戲，就讓我們一起用這個游戲來再現我們的天真無邪，重溫與童年玩伴競爭的快樂。

6.《我們的愛》串詞主持詞

人生不會盡是陽光燦爛，生活不會總是一帆風順，但是在困惑孤獨的時候，有我們的團隊，有我們的兄弟姐妹，再大的風雨我們也會手拉手，我們的愛永遠陪伴你左右。請欣賞劉蕊老師給我們送上的女聲獨唱：《我們的愛》

7.相聲《像個朋友》串詞

有些事情，不用分得那麼清楚，有些事情，不用在意是無是有，有些故事，老少皆宜，不用分什麼八零後九零後。比如愛情，亦庄亦諧，也能衍生出許多網路流行語。

請欣賞胡明熙、劉瀛老師給我們帶來的相聲《像個朋友》，有請二位。

8.《在我生命中的每一天》串詞

我們為什麼能夠走到一起，有人說，是緣分，有人能說，是責任。不管是緣份還是責任，既然我們能夠在一起，就讓我們把生命中最閃亮的一段彼此分享，讓我們用生命中最嘹亮的歌聲彼此陪伴。請欣賞男女對唱——《在我生命中的每一天》，演唱者：張彩寧，練藝壇。

9.游戲——你比劃我猜串詞

默契是一種感應，是兩個生命互相撞擊時閃爍出的瑰麗火花，是自然界中的美麗神奇。默契是內心深處一種的約定，不必用言語傳遞就能夠表達心跡，不需要用心來指引也能夠相互會意。朋友之間的默契展示了外在和內心的會意，是對人類美好情感的一種詮釋。

下面讓我們一起來做游戲——你比劃我猜，看看哪一對最默契。

總結游戲，宣布踩氣球游戲結果。

10.——《吉他曲》串詞

一曲吉他，翻開了青春燃燒的大學生活，一曲吉他，攪動起懵懂生澀的初戀情懷。請欣賞深藏不露的吉他王子吳明剛老師給我們帶來的吉他曲——《吉他曲》串詞

11.女生小合唱，《櫻花草》串詞

在每個幻想成為公主的女孩的心中，都有一株櫻花草，那是能讓人得到幸福的美麗之花，每個少女心中的王子都會托這春天的花兒告訴你：除你之外別無他愛。請欣賞女生小合唱，《櫻花草》，演唱者：將康康、範文熙、張蕾、張衛衛。

12.小品：《心理醫生》串詞

當今社會經濟迅速發展，信息高度膨脹，競爭空前激烈，人們的心理壓力也越來越大，於是乎存在心理障礙的人也越來越多，心理醫生成為了炙手可熱的職業，當你遇到內心的困惑需要咨詢心理醫生，可要擦亮您的眼睛，別跟這位似的，遇到個算命的。

13.下面是趣味游戲時間，請大家各顯神通踩氣球

總結游戲，宣布踩氣球游戲結果

14.那聲二重唱：《小酒窩》串詞

小酒窩，長睫毛，是你最美的記號，我每天睡不著，想念你的微笑，你不知道你對我多麼重要，有了你生命完整的剛好。請欣賞女聲二重唱，《小酒窩》，表演者，李文婷，鞏素梅。

B. 廣告活動策劃

廣告活動策劃 篇1

一、活動主題：中央民族大學第八屆「創意最大」廣告大賽

二、活動時間：10月底至12月中旬

三、活動地點：中央民族大學及參與此次活動的各個高校

四、活動對象：中央民族大學全校學生及全國部分高校廣告專業及設計專業相關學生

五、主辦方： 中央民族大學教務處 校團委

文學與新聞傳播學院

六、承辦方： 中央民族大學廣告社

七、協辦方： 參與活動的各個高校廣告及設計專業社團

八、活動簡介：

「創意最大」是我校廣告社舉辦的活動，始於XX年，最初只局限於中央民族大學的廣告專業的學生。在經過幾屆的努力後，現在的「創意最大」已經沖出中央民族大學，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設計專業學生的大型活動。其主要內容為廣告創意作品徵集比賽，作品形式包括平面廣告、標志設計、影視作品、廣告策劃、廣告語徵集等。「創意最大」活動是一個為所有具有想像力和創造慾望的學生提供表現機會的平台。

九、第八屆「創意最大」目標

第八屆 「創意最大」廣告大賽即將開始，鑒於第七屆「創意最大」舉辦得比較成功，已經將「創意最大」推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆「創意最大」的目標在於立足於前幾屆「創意最大」的基礎，將本屆「創意最大」辦得更加精緻，同時在保持原有規模的基礎上，將「創意最大」推介到全國更多的高校，致力於進一步擴大「創意最大」的影響力，為同學們提供更大的學習、交流和展示平台。

第八屆「創意最大」活動排期

校內活動總負責：劉蕊

校外活動總負責：田嬌

活動排期：1）初期策劃： 9月27日——10月31日

2）宣傳推廣及公關活動： 11月1日——11月5日

3）啟動儀式： 11月5日

4）作品徵集： 11月5日——12月5日

5）作品評審： 12月8日——12月15日

6）頒獎晚會宣傳： 12月10日——12月15日

7）頒獎晚會及作品講評： 12月17日

（一）初期策劃：

（1）贊助合作：由於「創意最大」的規模越辦越大，僅僅依靠學校的資助是不夠的，因此為了能讓活動有充足的費用支持，使活動舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對商家投資贊助的回報，我們將通過創意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產品宣傳納入比賽選題；冠名「創意最大」；擺設展台宣傳；在創意最大頒獎晚會開始之前播放商家廣告；在成果展示環節為商家宣傳（其形式主要為展示商家標志，其中以獲得冠名權的商家優先）；在廣告社每年舉辦的廣告年會上為商家宣傳形象或產品；在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。

（2）確定選題：

1）首先由廣告社內部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。

2）進一步明確選題對象：包括加入的贊助商和由於主題需要額外增加的個別廣告主。

3）確定廣告主的作品類型（分為影視類、廣播類、平面類、策劃類）、選題數目以及策略單具體題目設置和相關注意事項（作品提交方式、獎項設置等）。

（3）高校聯盟：

由社團負責人與北京及北京市外的其他部分高校（以廣告專業比較有名的高校為主）聯系，推廣「創意最大」廣告大賽活動，促使其他高校廣告學專業或與廣告、設計專業有關得同學的積極參與，向這些高校發出邀請函，並在這些學校找到該校的主要推廣人。

（4）評委聯系：由公關部邀請校內及外校專業教師、廣告屆業內人士作為嘉賓和評委。並對評委做「創意最大」的相關說明。

（5）宣傳材料准備：宣傳部對啟動儀式和作品徵集階段的宣傳材料做准備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁以及噴繪。

（二）宣傳推廣及公關活動

宣傳推廣目的在於擴大 「創意最大」廣告大賽的知曉度，更多的人參加「創意最大」，同時加深廣大師生對此次活動的了解和支持。

1）面向全校推廣，發放宣傳單頁，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。

2）擺設展台發放策略單、提供給來訪者關於第八屆 「創意最大」廣告大賽具體事項疑惑之處的咨詢。

3）校外通知：邀請其他首都高校廣告專業學生參加。同時可請外校推廣人在外校發放宣傳單【局限於北京高校】。

4）校內公關：邀請院系領導、指導老師、學生會幹部；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。

（三）啟動儀式

（四）作品徵集：

由策劃部負責提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問、將作品統一整理遞交給評委會。

（五）作品評審：指導老師與受邀廣告公司從業人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做准備，主要是晚會主題及形式策劃。

（六）頒獎晚會宣傳：

為頒獎晚會進行具體細化安排。

（1）製作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿。

（2）場地申請。

（七）頒獎晚會及作品講評：

聯系院領導、專業老師、學生會幹部以及受邀廣告公司從業人員，同時盡可能邀請外校廣告專業學生參加

（八）成果展示：

（1）將優秀作品在校內展示，進一步擴大本次活動的影響力。

（2）同時將優秀作品刻成光碟，寄送給外校參加者，以作紀念。

（3）將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。

【另外可在廣告年會上展示，該項不屬於日程安排】

參賽事項

1、參賽對象

中央民族大學學生，北京及其他地方高校廣告專業及相關設計專業學生

2、參賽作品

統一按指定命題及相關要求進行創作，具體內容見後期的大賽策略單

3、參賽作品類別

（1）影視類作品

（2）平面類作品（平面廣告和logo設計）

（3）廣播廣告類

（4）策劃類

5、參賽辦法

個人參賽或以小組為單位參賽

6、作品提交時間

11月5日——12月5日

7、作品提交方法

詳情見策略單

8、評委設置

中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業教師以及受邀廣告業內資深人士。

9、獎項設置

（1）從所有影視廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名

（2）從平面廣告作品按命題分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優秀獎3名；

（3）從所有廣播廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；

（4）從策劃類作品按命題分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；

（5）從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重復。

10、獎品設置

1）所有獎項均有證書，除優秀獎外其餘獎項均有獎金，優秀獎有獎品。

2）全場大獎800元，金獎獎金500元、銀獎獎金300元、銅獎獎金100元；

廣告活動策劃 篇2

一、廣告目的

讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

為了建立建設銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;

為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區的環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了「創城」進程。因此，本廣告適時進入社區，凈化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定為建設銀行創造良好的社會效益與經濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區便民信息服務欄

四、廣告形式

在各社區大門的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。

五、廣告規格及其材料

1。 2。4M×1。2M 本規格為不銹鋼製作，高檔大方

2。 1。0M×1。5M 本規格是方管框架，彩色噴繪，製作精美

六、廣告發布區域

濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區居委會。

第一批重點發布在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小

區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門小區、牛市小區、鴻順花園、仙營小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉庄小區、玉苑小區、濟陽大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發社區居委、觀音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個社區居委。

七、廣告牌數量及發布時間

50個規范化、形象佳的社區，每個社區設立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1、不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

2、方管宣傳牌： 500元/塊/年

以上價格包括製作、發布、日常維護維修等費用。

附件一，濟寧市市中區文明辦批准文件

附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告活動策劃 篇3

一、廣告目標

（一）俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

（二）預測可達到的.目標：

1、大學生細分市場佔有率高於普通旅行社；

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

（三）本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場佔有率提高到50%；

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度；

3、會員發展規模達到500人。

二、目標市場定位策略

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

（一）人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生。

大學生族群是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，並且有一定經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

（二）區域定位：

主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

三、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對XXXX戶外運動俱樂部作如下定位。

（一）產品定位

俱樂部經營范圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約佔51%；其次為3~4天，佔34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出遊目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀岩、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內；31%的大學生能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅佔7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對於4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為XXXX最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群佔58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

（二）價格定位

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅佔7%。

鑒於大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

（三）俱樂部形象定位

1、XXXX名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

紅色象徵年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢於挑戰自我的精神風貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂部品質定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtrybest，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

Youtrybest，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四廣告訴求策略

（一）廣告訴求對象

第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰，對於戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便於展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，並具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

（二）訴求重點：Trymybest！

通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

（三）訴求方法

針對廣告訴求對象的特點，廣告採用感性訴求方法，其特點是「以境動人」通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五廣告表現策略

（一）廣告主題

根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

（二）廣告創意策略

從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

（三）廣告表現要求

風格：COOL運動活力四射激情迸發

基調：激情刺激浪漫

色調：亮麗跳躍

六廣告媒介策略

（一）廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

（二）廣告投放區域選擇

根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

（三）媒介選擇

根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視台

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大高校信息欄

（四）媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視台、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

（五）發布頻率

XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場佔有率；後低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

廣告活動策劃 篇4

一、工作總結：

一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下匯報：

舉辦各項展會是今年主要工作重點：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案准備策劃和參展商招商工作以及展會前後期間的各項工作，

2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的「臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展」。展會期間主要是前期出發配合聯系商家，後期現場協調、夜間值班等工作。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。

4.秋季車房展結束後，為了繼續多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，通過前期招商，後期准備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由於是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以後的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

1.一月份參加年貨下鄉活動。

2.五月安徽石台出發，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現場做輔助工作。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯系方正古玩城製作網站業務。

二、工作計劃：

1.首先工作是做好20xx年的皮草節，有了第一次的舉辦經驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。

2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現場的規劃。

4.電視、網站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續努力爭取商家進行投放。

5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。

廣告活動策劃 篇5

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 "親密接觸"，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案(初案)

1、炒作階段：3月10--30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100--200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。"對上號"的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

C、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

D、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目)，節目長度50分鍾。

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