哈佛大學克里斯坦森教授

1. 在樊登讀書會讀《你要如何衡量你的人生》

   

      本書作者克萊頓·克里斯坦森，哈佛大學商學院教授，其「顛覆性技術」理念，深刻地影響了世界互聯網行業的發展。

      本書內容源於作者為哈佛畢業班學生所做的一次演講，後來被稱為哈佛商學院畢業前最重要的一堂課。在後期作者抗癌期間，他嘗試將MBA課程理論用於人生規劃和生活，他把尋找幸福生活的過程分成三個板塊，爭取事業成功，家人朋友關系和諧，以及堅持正直自我。

      如何衡量自己的人生，這是一個很抓人心的話題，也是一個雞湯泛濫的話題。「人生」這樣的宏大題旨，始終理性又是在真誠的討論這個問題，作者結合自身經歷，為人們提供了一個思路。

      我們如何確定將獲得事業的成功，所謂的事業成功，是對自我事業具有強烈滿足感，要達到這個狀態，需要精準定位自己的目標工作，還要有能力把目標工作做虛搭得出色。

      我們在選擇工作時，激勵理論中「經濟刺激」，動因理論中的挑戰性，獲得認可，責任感，個人成長等。兩者相互影響，共同對我們產生著影響。但也要記住，超過一定臨界點，改善保障因素，只要幸福的副產品，而不是產生幸福的原因。

      真正找到激勵因素和保障因素兼得的工作並不容易，想要完成這一目標，過程管理很需要。我們需要在過程管理中把實現人生志向的周密戰略與偶然機遇平衡好。還要平衡周密計劃與偶然機遇，按照戰略配置資源。

      當你離開工作環境後，依然不會停止在計劃和意外機遇間取得平衡，也不會停止分配你的資源。工作能夠給人帶來成就感，但與家長，好友培養出的親密關系所帶來的長久幸福感差歲拿相比，則蒼白很多。我們要多點時間陪伴親人，好友，錯誤的生活方面投資，會錯過孩子最好的時機。如果你把自己的能力列出來，一定會發現自己的真正能力和用處，也會發現能力欠缺的方面。

      事業和生活的幸福來之不易，但有時你只要出一部差錯，幸福可能就會全部葬送。面對這種情況，要考慮每種行為將產生的後果的基礎上，做出正確的選擇。避免人生出現道德讓步的唯一方法是絕不開始，不要被邊際成本學說誤導，不要忽略任何一次錯誤。

      本書更傾向於教會我們「如何掌握自己的人生」，如何選擇一份激情飽滿地工作，雀山如何擁有幸福綿長的親情友情，堅守正直不犯致命的錯誤，從而獲得從容的人生。

2. 確保事業成功的三個原理|《你要如何衡量你的人生》

作者柯林頓.克里斯坦森，哈佛大學教授。他的著作《創新者的窘境》被國內外企業家所推橡讓薦，剛剛讀完的偉大CEO艾格《一生的旅程》中就不止一次提及。

本書中他將多年在商業領域中的成功經驗，在商業中發揮效用的原理用來分析人生，發現同樣湊效。

他認為，人生幸福與否主要來源於三方面：

1、一份成功的事業

2、幸福的家庭及親朋好友的關系

3、如何確定正直一生。有的人的事業有成家庭幸福，但意外犯罪，前功盡棄。

我們來看第一部分：如何確保事業的成功

像管理企業一樣，管理自己的人生也要有「戰略」。戰略包含兩個部分，1、要有一個戰略目標；2、要思考如何實現戰略目標。這兩個結合起來才是戰略。

什梁螞局么樣的目標能確保你的事業成功呢？首先你得找一個自己熱愛，有動力的工作。

很多人，包括作者也發現他的哈佛/牛津的同學們，在畢業時，他們的理想想成為藝術家、作家等，但實際他們選擇成為了基金經理、大公司的高管、企業家等。

在20年、30年的校友聚會時，他們還在從事著不得不做的工作。當初選擇的理由是：等我賺夠了錢再去做自己喜歡的事情。然而越陷越深，難以回頭。

我們人生大部分的時間都在工作，為掙錢而工作，很難帶來長久的動力。

【雙因素理論】

作者引用了赫茲伯格的「雙因素理論」，即基礎因素和動力因素。他認為：「 人們做某件事真正的動因是：發自內心地想去做，這樣不論身處順境還是逆境，動因都將持續 」

基礎因素， 也就是薪資、職位、工作條件等， 基礎因素不足會導致不滿意，但工作因素得到滿足你也不會愛上工作，只是不討厭這份工作。「就像『沒有不喜歡一個人』和『愛上這個人』是兩碼事兒一樣」。

動力因素， 與外在刺激無關，更多是自己的內心感受。做這件事，能讓你獲得成就感和認可；它富有挑戰，你能感受到不斷的成長和進步；一份有動力因素的工作，即使賺不到大錢，你也會很積極。正如我們常聽到的：「 找到你喜愛的工作，你會覺得這一生沒有一天在工作 」。

我們知道了具有「動力因素」的工作是事業成功的關鍵，但找到這樣的工作並不容易，不然人人都應該正在在從事這樣的職業了。

我們人生中經常出現一些看似不錯的機會，來爭奪自己的經歷，是否應該開小差抓住這些機會呢？很難籠統地說要或者不要。人生戰略就像企業戰略，很少企業在一開始就找到了正確的機會。我們要平衡周密戰略與偶然機遇。

【發現-驅動計劃理論】

作者推薦使用「驅動計劃理論」來甄別好機會。在做決定前，你應該思考：

我們很容易被突如其來的「好機會」沖昏頭腦，天上不會掉餡餅，更不會有人無私為你拱手送上大好機會，遇到這種情況，需要思考，是什麼驅動他來做這件事呢？

同樣要思考，驅動自己做這件事的真正動力是什麼呢？是否符合自己的戰略目標？

我們要保持開放迎接新機會，但，也要謹慎認真甄別。

【用心配置資源 】

要確保自己是在朝著正確的方向行進，就要看你的資源分配在哪裡，如何安排時間、精力和金錢。

為什麼一定要「用心」配置呢，因為我們太容易將資源分配給短期或能取得立竿見影效果的事情上。

這是在很多人身上物橋發生的案例：

盡管我們認為家庭很重要，但事實上，總是把越來越少的資源放在最重要的事情上。投入的資源與戰略目標不一致，戰略只能是一個美好的願望。

【2020-12-20】

3. 什麼是商業模式，什麼是盈利模式

1、商業模式，是管理學的重要研究對象之一，MBA、EMBA等主流商業管理課程均對「商業模式」給予了不同程度的關注。

在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作夥伴的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業模式:企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。

2、盈利模式，是管理學的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。

盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。

(3)哈佛大學克里斯坦森教授擴展閱讀：

商業模式：

形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變數），因而具有自己能復制且別人不能復制，或者自己在復制中占據市場優勢地位的特性。

任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

由哈佛大學教授約翰遜（MarkJohnson），克里斯坦森（ClaytonChristensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（HenningKagermann）共同撰寫的《商業模式創新白皮書》把這三個要素概括為：

「客戶價值主張」，指在一個既定價格上企業向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。「資源和生產過程」，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式。

「盈利公式」長期從事商業模式研究和咨詢的公司認為，成功的商業模式具有三個特徵：

第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。

這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

第二，商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

比如，直銷模式（僅憑「直銷」一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿。

但很難復制戴爾的模式，原因在於「直銷」的背後，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。

第三，成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻並不容易。

現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對於自己的錢從何處賺來，為什麼客戶看中自己企業的產品和服務。

乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚了解。

盈利模式分為自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種。

前者的盈利模式是自發形成的，企業對如何盈利，未來能否盈利缺乏清醒的認識，企業雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰，其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；

後者，也就是自覺的盈利模式，是企業通過對盈利實踐的總結，對盈利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特徵。

在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的盈利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟。

企業開始重視對市場競爭和自身盈利模式的研究，即使如此，也並不是所有企業都有找到盈利模式的幸運。

盈利分析主要通過分析盈利模式，對現有的盈利方式進行改進。

參考資料來源：網路-商業模式

網路-盈利模式

4. 單向奔赴也很有意義

1.

並不是「雙向奔赴才有意義」，人與人的相處很多時候都是從單向奔赴開始的，然後通過真誠善意與內在的相似性打動另一個人，最後對方也奔向你。

單向奔赴也很有意義，就像小時候媽媽教我要做一個真誠的人，保持真誠永遠不要停止奔跑，最後世界都會奔向你。

2.

多把注意力放在自己身上，去改變你能改變的東西。

你可以運動，鍛煉出好的身材。

你可以學習，增強自豎彎猜己的知識水平。

你可以努力工作，升職加薪。

你可以給自己做頓可口的飯菜。

你可以和朋友聚會。

……

這些事情是你可以控制的，你能解決這些問題，讓自己的生活變好，那麼你的幸福感就會有所提高。

少把注意力放在讓你焦慮、無助的地方，專注的去改變你能改變的，這樣你會更幸福快樂。

3.

哈佛大學教授克里斯坦森說，人生的意義有三個組成部分：肖像、承諾和衡量標准。

「肖像」鬧核就是指你想成為什麼樣的人？你希望人別人眼中你活成什麼樣子；「承諾」就是你要為你的「肖像」付出什麼，當有沖突矛盾的時候，你是否會找一些「情有可原」的借口；「衡量標准」就是你如何衡量你的人生。

克里斯坦森說他衡量一生的三點是：一是事業上的成就感；二是個人關系中的幸福感；三是避免牢獄之災

4.

我有幾個投資原則，分享給各位：

第一，本金安全永遠第一。

第二，一餘型個品種占我整個金融資產的比例不會超過20%。金融資產包括所有可以用的貨幣類，債券類，股權類品種。

第三，任何情況下都是用閑錢投資。不會因為「大機會」就賭上所有。機會有很多，命只有一條。留夠兩三年的生活費，至少一年。

我認為自己一定會在投資上犯錯，但沒有任何錯誤能讓自己死，也沒有任何品種清零能讓自己死。

5.

富者恆富，大多數的時候人的命運從出生那一刻起就早已註定。

「普普通通的身高，也許170吧

普普通通的成績，也許大專吧

普普通通的收入，也許5000吧

普普通通的長相，也許不醜吧

普普通通的小汽車，也許10萬吧

沒有計算機金融業就職

也沒有公務員國企編制

沒有幾套房子收租，也沒有創業

他們就是個普普通通的人

5. 人的一生是否成功，可以從這三點來衡量（一）

什麼事成功人士？相信很多人給出的答案是年薪幾百萬、每天出入寫字樓的那些白領們。因為他們能活得光鮮亮麗。

哈佛大學商學院教授克萊頓·克里斯坦森《你要如何衡量你的人生》這本書里，他把人生分成三部分

第一部分是型或:你要有一個成功的事業。

第二部分是:你要有和諧的家庭和朋友。在你的人生道路上，你需要有家人和友誼的支撐。

第三部分:就是你要保持正直。

他說，一個人的人生是否成功，可以從這三部分看出來。

我們先說第三點，保持正直。我覺得在這三部分中，這一部分最重要。

正直善良是我們為人處世的基本原則。如何一個人不能保持正直，他很可能就會去做壞事，一旦做哪豎了壞事，那他事業再怎麼成功，也會變成罪犯。一旦犯罪，他的事業可能就會崩塌了。

這樣的案例有很多，像那李租大些貪官們，為了自己的一己之利，以權謀私。

所以，我覺得，一個人成功與否，先要看他是不是一個好人。

6. 什麼才是顛覆性創新克萊頓·克里斯坦森

「顛覆性創新」理論是指通過新技術的革命性變革，讓產品更簡單、更便宜、更方便，從而自底層往上顛覆和瓦解原有的產品。

克里斯滕森是"顛覆性技術(破壞性技術)"喚並這一理念的首創者（該理念首次發表於燃絕《哈佛商業評論》1995年1/2月號，本刊2004年1月號重登此文），他因此獲得了"顛覆大師"的美譽，他的創新理論給企業界帶來了一輪強力沖擊波。

破壞性技術的本質在於以更便宜、更簡便的技術取代的主流技術，同時，應該將之「視為市場營銷挑戰，而非技術挑戰」。

(6)哈佛大學克里斯坦森教授擴展閱讀：

克里斯滕森是"顛覆性技術"這一理念的首創者。他的研究和教學領域集中在新產品和技術開發管理以及如何為新技術開拓市場等方面。代表作為《創新者的窘境》和《創新者的解答》。

克里斯坦森的思想可以幫助經理人員判斷，什麼時候應該遵從那些廣為接受的優秀管理原則，什麼時候採用其他原則更合適。在破壞性創新原則的指導下，企業管理者可以同時做好兩件事情，一方面保證企業當前內的健康運行，同時動員足夠多的資源，關注那些最終可能導致企業走下坡路的突破性技術。

7. 《你要如何衡量你的人生》摘抄

（美）克萊頓．克里斯坦森

作者克萊頓．克里斯坦森，哈佛大學商學院教授，其「顛覆性技術」理念，深刻地影響了世界互聯網行的發展。那麼他用什麼影響了世界呢？1997年，作者接到安迪．格魯夫（時任英特爾公司董事長）邀請的電話，其後一年又接受威廉．科恩（時任美國國防部長）的邀請，在面對英特爾總裁和高層，美國國防部參謀長聯席會議成員以及海、陸、空總司令時，他堅持只講他的破壞性創新理論，不提供現成答案，因為他認為沒有人會比英特爾公司和國防部本身嫌罩哪更了解自身狀況。他的理論直接催生出了英特爾賽揚處理器，他也為美國聯合部隊司令部提供了有益的啟發。

作者的這種堅持，也正是這本書最悶遲獨特之處，他試圖教會我們「如何思考」，而非告訴大家「答案是什麼」。因此，即使探討「人生」這樣的宏大題旨，也能始終理性、實在、真誠。作者說：「我認為對生活的基本問題並不存在所謂的特效葯和快速方法。」雖然如此，他認為掌握好的原理，還是可以盡力做出預測，並且提前制定相應策略。

所以，在書中，他只提供理論工具，答案還需要你自己找。

本書內容源於作者為哈佛畢業班學生所做的一次演講，後來被稱為哈佛商學院畢業前最重要的一堂課。2010年作者接受哈佛畢業演講邀請，那時他正身患癌症芹碼，直面死亡，在演講中，他嘗試將 MBA 課程理論運用於人生規劃和生活，他把尋找幸福生活的過程分成了三個板塊，爭取事業成功，家人、朋友關系和諧，以及堅持正直自我！