大學創業指導老師意見

① 大學生創新創業指導教育論文

在我國，創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，做好大學生創新創業指導工作有助於我國的發展。下面是我為大家整理的大學生創新創業指導論文，供大家參考。

大學生創新創業指導論文篇一：大學生創新創業 教育
[摘要]為適應時代發展，對大學生進行創新創業教育勢在必行。當前，我國高校創新創業教育表現薄弱的環節主要有:課程設計不合理、師資力量匱乏、思想觀念保守、社會支持力度不夠等方面。通過構建科學的課程教育體系、建設優秀的師資隊伍、加強實踐基地建設、完善政策支持、加快推進眾創空間發展，在利於大眾創業、萬眾創新蓬勃發展的社會環境中，大學生的創新創業教育將激發更多青年大學生的激情，匯聚成經濟社會發展的巨大動能。

[關鍵詞]大學生;創新創業;教育

1高校創新創業教育存在的主要問題

1.1缺乏足夠的師資力量

創新創業教育對教師的要求較高，既要求具備相關學科的理論知識，又要擁有一定的創業實踐 經驗 ;按照國際勞工組織的要求，進行創新創業培訓的講師，必須要接受正規師資培訓，獲得創新創業講師資格證;對學生進行教學必須是控制在20人以內的小班教學。目前，高校中具有資質，同時能夠洞察學科發展前景的創新創業教師十分缺乏。雖然各個高校基本上都按照教育部的要求，開設了創新創業教育指導課程，但是由於缺乏足夠的師資力量，這一門課程基本上停留在理論大課的教學層次上。高校還沒有認識到創新創業教育對學校整體發展、長遠發展的重要性，學校還沒有建設專業的師資隊伍，基本由行政人員代替;缺乏資金支持、制度保障，加之教學技能欠缺，教學效果難以保證[1]。

1.2思想跟不上時代變化

很多高校將創新創業教育理解成為大學生的創業活動提供指導，認為創新創業教育就是為了解決就業困難 畢業 生的工作問題。創新創業教育和創業密切相關，但它們的性質完全不同，創新創業教育的目的是要培養學生的創新創業意識與提高整體素質。創新創業教育的本質，是培養學生思考、分析、處理事情的能力，向學生傳播創新創業精神，高校不是簡單地進行職業技能培訓的場所[2]。

1.3課程設計不合理，模式待完善

很多高校的大學生創新創業教育依然是以“課堂教學”為核心，發揮不了學生的主觀積極性，學生缺乏主動參與和實踐的機會，影響創新創業教育效果。雖然有越來越多的高校教師投身到創新創業教育中來，但由於沒有納入國家統一的學科建設體系，沒有形成獨立的創新創業課程體系，缺乏學科獨立性、針對性和系統性，只能夠提供少量的基礎課程。我國高校的創新創業教育，還處於學習與探索階段，沒有形成穩定、成熟的教育模式，使得工作安排與課程設計缺乏長期性。

1.4缺乏理想的創新創業社會環境

雖然國家大力宣傳創新創業理念，但在實際工作中對於創新創業教育的引導和支持力度不夠，在人才培養評估指標體系中，缺少創新創業教育的相關內容，關注更多的是少數人的“創業活動”，不是多數人的“創新創業教育”，都是希望通過創業在短期內緩解就業壓力。資金是高校進行創新創業教育實踐活動的瓶頸，目前解決 渠道 主要有政府設立的創業基金、社會上的風險基金以及學校自己設立的基金，但是金額都非常有限，這一困難讓很多很好的創意胎死腹中。

2創新創業教育建設思路

2.1加強師資建設，打造一支高水平的師資隊伍

要在高校對大學生進行創新創業普及教育，啟迪大學生的創新意識、培養大學生的創業精神，必須要有一支高素質師資隊伍，隊伍的主體應該是具有專業知識能力的專業教師，同時也可以聘請社會創業成功人士、社會專業人士擔任兼職導師或者顧問。完善教師選拔、培養機制，從教學考核、職稱評定、培訓學習、科研經費等方面給予傾斜支持;定期組織學校內部教師培訓和交流，相互監督鼓勵，不斷提高教師教學研究與指導學生實踐的水平[3]。同時學校還特別要發揮輔導員在大學生中的引導作用，利用班會、交流會、老鄉會等小微社團的作用，在群體活動中激發創新創業的靈感。

2.2構建科學的課程教育體系，完善系統的教學評估體系

要刪除已經陳舊過時的知識，深化創新創業教育教學內容，增加前沿新知識、現代科學技術內容，明確創新創業的學科地位，倡導將創業教育與專業教育相結合，將創新創業知識融入到學生的基礎知識和專業知識的學習中，把創新創業教育貫穿於大學教育的全過程，從入學開始就對大學生進行系統和多樣的創新創業教育，開設一定數量的創新創業類公選課，滿足不同層次大學生的需求。從教學效果、人才培養和項目效益三個角度系統地對創新創業教育進行評估。

2.3加強實訓和孵化基地建設，增強大學生實踐操作能力

創新創業教育具有強烈的知識集成性和 社會實踐 性，實踐教育是創新創業教育不可缺少的關鍵環節。高校要利用現有自身條件，同時整合社會相關資源，搭建不同級別、多層次的創業實踐實訓平台。一方面利用學校現有場所，改造和創建創業實驗室、創業園、創業孵化基地等，配備必要的設施，建設校內實踐基地，為學生體驗創業創造條件;另一方面，可以充分發揮校友資源，與廠礦企業合作，組建校外的創業實踐基地，為學生走出校園課堂，貼近企業經營環境，在實踐中學習技術研發、產品開發、 市場營銷 等 企業運營 和實操技能創造條件[4]。

2.4完善政策支持體系，加快推進眾創空間發展

進一步完善大學生 創業政策 扶持體系，在人事管理、戶籍管理、稅費減免、銀行貸款、技術革新等方面給予支持。設立大學生創業專項資金，對大學生創業給予創業補貼和社會 保險 補貼，降低大學生創業貸款門檻，加大小額擔保貸款力度，為大學生自主創業提供資金扶持。政府發揮導向性作用，加快推進眾創空間發展。利用眾創空間將草根科學家聚集在一起，提供思想交流空間，營造相互切磋、相互鼓勵的“社區式”創新創業氛圍;發揮政府創投引導基金和 財稅 政策作用，對種子期、初創期科技型中小企業給予支持。

3結論

隨著我國創新創業活動日趨活躍，創新創業對國家和地方經濟發展的貢獻也日益凸顯，大力開展創新創業教育已成為我國高校的普遍共識。國家和社會要加大財政資金投入力度，為創新創業團隊開展信息咨詢、創業交流、培訓輔導、投融資對接等服務，挖掘培養優秀的 創業項目 及團隊;廣泛開展媒體宣傳，廣泛傳播創業 文化 ，展示推介創新創業典型人物和先進 事跡 。學校、社會、國家形成合力，讓大學生創新創業教育跟上時代發展的步伐，大眾創業、萬眾創新一定會在全社會蔚然成風。

參考文獻:

[1]杜剛，李亞光.“大眾創業萬眾創新”背景下高校創業人才培養模式研究[J].時代金融，2015(14).

[2]譚光興.大學生創業教育實施框架的理論研究[J].江西教育科研，2006(11).

[3]丁昭巧，王金良.高校大學生創新創業人才培養探討—以廣東科技學院為例[J]. 人力資源管理 ，2015(1).

[4]李濤，徐根方.高素質創新創業人才隊伍建設的思考[J].產業與科技論壇，2014(13)
大學生創新創業指導論文篇二：大學生創新創業教育模式研究
摘要：現階段我國越來越重視對創新型復合人才的培養，但是對於大學生創新創業教育往往還是以趣味活動小組或者課外活動的形式展開，還處於非計劃性的低水平、低層次管理狀態。本文首先分析了大學生創新創業教育的核心內容;其次探討了大學生創新創業教育管理模式;最後指出，為了更好地為大學生創業提供全方位服務，必須健全法律、法規，營造良好的政策和制度環境。

關鍵詞：大學生;創新教育;創業教育;管理模式

最近幾年來，我國越來越重視對創新型復合人才的培養，大學生的創新創業教育慢慢變成“顯學”，很多高校對大學生創新創業教育進行了大量的探索和研究，並積累了大量寶貴的經驗，並獲得了可喜的成果。[1]但是由於我國現階段的高等教育仍受傳統觀念的影響，在開展大學生創新創業教育模式上還比較單一，大學生創新創業教育往往還是以趣味活動小組或者課外活動的形式展開，並不是以培訓或非課程化等方式來實施教育，因此還是處在非系統性、非計劃性的低水平、低層次管理狀態，[2]傳統單一的 方法 顯然已經無法滿足新形勢對創新創業人才的培養需求。因此，必須構建一套完善、系統的大學生創業和創新相結合的一體化管理教育模式，用大學生創新活動促進創業，用創業活動帶動創新教育，使之相輔相成，逐漸完善新的教育模式，從而促進創新創業型人才的培養。

一、大學生創新創業教育的核心內容

1.意識教育

大學生創新創業教育首先來說是一種精神和理念教育，但是其本質還是素質教育。大學生創新創業教育的目的就是對學生的創新創業心理素質、人格品質和團隊管理能力等進行全面的、系統的教育，從而為培育出有創新創業精神的大學生。

2.知識與能力教育

在當今社會，擁有了創新創業意識還不一定能取得成功，另外一個必要的條件就是要有較強的創新創業技巧、技能和溝通、管理能力等，只有具備這些技能，創新 創業之路 才有可能順利。大學生創新創業的方向應該是高新技術產業，因此必須要具備持續的創新能力和一定的核心技術，因為只有擁有先進的核心技術，大學生的創業才有競爭力，其隊伍才能逐漸發展壯大。創新創業作為一項挑戰性和難度都很大的系統工程，單靠一個人是很難做強做大的，因此，建立一個協調一致、分工合作明確的團隊是決定創新創業成功的關鍵。

3.實踐教育

大學生創新創業教育是一項實踐性非常強的教育活動，因此創新創業能力的培養和理論教育必須和社會實踐活動結合起來。例如，可以開放實驗室、圖書資料室，創立實踐實習基地，設立網上模擬實驗室，和企事業單位一起建立實踐基地等，從而使大學生獲得更多的實踐機會;還要安排有經驗的指導老師進行指導，重點培養大學生的實踐能力，提高其實際水平能力。

二、大學生創新創業教育管理模式

1.設立課程模式

課程體系一直以來都是大學生創新創業教育的關鍵內容，但是我國現階段大都缺乏大學生創新創業課程。因此亟須建立多類型、多層次的課程體系，其中包括創新創業知識、意識、實踐、能力等方面內容。我們需要制訂合適且科學的創新創業人才培養方案，並保證它在大學生接受四年教育的整個過程中都能得到落實。

2.創新人才培養模式

人才培養模式作為教育質量的核心問題，也是教學改革的關鍵內容。其中創新培養模式可以分為以下幾種：①縱向拓展型模式。實施技術專業+管理學輔修、技術專業+經濟學輔修等模式，對以往的專業技術人才培養模式實施改革，關注重點從產品的技術設計、生產流程向營銷、銷售等方面延伸，強化和企業之間的合作辦學，使學生不但能夠掌握專業技術，也了解生產和經營過程。②橫向拓寬型模式。對於管理類、經濟類、外語類、法學類等專業，在確保學生學科專業基本技能、基本知識與基本理論的基礎上，增加設置能夠反映專業技術等方面的基本理論和知識的課程模塊，使之向相近學科專業以及相關專業領域拓寬，使學生的專業面得到拓寬，提升學生對社會的適應能力。③基礎加模塊模式。對於理工科類專業的學生，為了培育社會急需人才，應該在專業內根據需要調整專業方向，使得學生能根據社會需求以及自己的 興趣 愛好 選擇課程模塊。④產、學、研相結合模式。實行大學生科研計劃，鼓勵大學生積極加入到企事業單位的實踐以及教師的科研工作中來。同時教師也可以將產業實踐和最新成果及時反饋到課堂，或者融入教材，使教學活動延伸到市場和科研第一線，從而對學生的實踐教學環節進行優化。此外，學生在參加科學研究活動時，能夠強化務實創新和創業意識的科學精神，提升其實踐能力。

3.優化管理模式

高校創新創業教育管理要實現與社會各界以及政府相關職能部門的整體配合，並且依賴校內各個子系統的聯動管理、緊密合作，構建優質高效的服務和管理體系，就必須對整個活動過程中的各階段實施全方位、全過程的跟蹤、咨詢、服務、診斷和精細化管理。①籌備期。重點是進行品質、意識、能力和精神的教育訓練和培訓，提升學生的基本能力、素質。這一階段可通過學校教育培養來實施。②初期。給學生提供一定的融資、政策、場所和技術等支持，安排導師對他們進行及時的指導，解決其中遇到的難題。這一階段不但需要學校的培訓和教育，還需要得到社會各界的支持政府政策的扶持、正確引導以及理解。③中期。給學生提供一定的跟蹤、咨詢和診斷服務，引導他們健康成長;同時學校可以把他們取得的經驗以及應該吸取的教訓及時地反饋到大學生創新創業教學過程中去。

4.健全法律、法規、政策和制度環境

大學生創新創業教育是一項非常復雜的系統工程，應該是高校、社會、政府的共同行為，而不是簡單的高等學校教育行為，因此，只有所有方面共同合作，才能取得較好的效果。大學生創新創業教育在我國還處於起步階段，目前還沒有出台健全的法律、法規體系，因此大學生創新創業肯定會遭遇很大的風險和困難。所以，政府需要根據“積極引導、鼓勵支持、保障權益完善服務”的方針政策，給大學生的創新創業活動拓展空間，加強服務，完善政策，優化環境。比如說可以給大學生創新創業提供小額貸款擔保、擔保基金;對大學生創新創業的行政審批規范化，簡化審批和辦證手續等。

三、結束語

開展大學生創新創業教育的主要目的就是為了培養大學生的創新創業精神和意識，提升他們的創新創業能力，強化對大學生的創新創業實踐活動的指導等。所以，為了促進大學生創新創業教育的良性健康發展，需要建立一套系統全面的教育課程體系，對人才培養模式進行改革，建立以政府為主導、高校為承擔者、企業為輔助參與者的服務管理模式，逐漸形成創新創業人才培養新機制;此外，還需要強化管理制度的完善，在金融、稅收等政策上給予一定的優惠，對大學生的創新創業活動加以鼓勵，加大對大學生創新創業的文化環境建設和宣傳報道，形成優良的人才成長土壤和文化氛圍。只有這樣，才能夠培養出擁有創新創業能力的綜合性人才。

參考文獻：

[1]孫曉梅.試論大學生創業基地的功能及創新創業人才的培養[J].黑龍江高教研究，2014，(1)：120-122.

[2]魯保富.論教育現代化與大學生創新創業能力培養[J].實驗技術與管理，2013，25(2)：143-147.
大學生創新創業指導論文篇三：試論如何指導大學生創新創業訓練項目
【摘 要】國家和省、校創新創業訓練項目是提高大學生創新能力的有效途徑，也是高等學校對大學生進行素質教育的重要組成部分。以多年指導大學生創新創業訓練項目和 其它 學生類科研項目的經歷，就如何提高各級創新創業訓練項目對大學生創新能力和綜合素質培養等方面進行了分析，以期為實現大學生培養目標的實現提供借鑒。

【關鍵詞】大學生;創新創業訓練項目;指導教師

大學生創新創業訓練計劃是建設創新型國家目標的需求，旨在激發和訓練大學生 創新思維 和創新意識、提高綜合素質和實踐能力[1]。在實施過程中，如何實現大學生創新創業訓練的目標，從指導教師的角度，談談自己的體會。

我國長期以來一直以應試教育為主，基礎教育體系、教育觀念和教師的素質都在制約著創新的實現。尤其是大學生，應試入學後更是表現創新能力不佳。如何擺脫中小學的應試教育模式，盡快適應自主學習佔有一定分量的大學學習生活，培養大學生創造能力，是難點，也是大學生培養的重點。

大學生在參與創新創業訓練計劃項目中存在如下主要問題：一是方向不夠明確，不知道做什麼;二是缺乏問題來源，前兩年的平台教育使得學生對專業知識匱乏，無從下手;三是缺乏觀察力，不能自主發現問題。針對如上問題，在實踐中需要採取 措施 一一化解。

1 明確方向並讓學生學會提出問題

大學生與中學生的最大區別是，大學期間是專業人才培養，有了明確的職業發展方向。但大學前兩年的學習還是以基礎學習為主，這就為大學生參與大創項目增加了難度，低年級的學生不知道該做什麼，更不知道怎麼做。解決的辦法，一是入學後進行 職業規劃 教育和專業概論教育，讓學生初步了解自己畢業後的專業性質和內容;二是學生盡早進入老師的工作室或研究室，參與老師的科研項目;三是作為參加人參加到高年級的大創項目中，先鍛煉和學習，有了明確的專業方向和專業認識，知道自己做什麼和怎麼做，之後就可以獨立承擔項目。

嘗試先實踐後理論的“倒置式”課外專業實踐教育。所謂“倒置式”課外專業教育，就是課外專業實踐早於專業理論學習，學生在低年級參與教師的科研項目和專業實踐，讓學生先從感性上認識專業，利用實踐中的發現和問題去指導專業理論學習，從而達到從實踐到理論再到實踐的相互促動過程。

探索“倒置式”課外專業教育模式的理論與實踐，讓學生從入學起就開始系統地進行課外專業訓練，使之加深對專業的理解和認識，並將自己對專業的感知與專業基礎教學有機結合，達到有的放矢，籍此促動學生的專業興趣和課內教學質量的提高，達到培養學生綜合素質和創新能力並提高畢業生社會競爭力的培養目標。

學生在課外專業實踐中對專業有了初步的認知，也能在實踐過程中思考一些問題，並結合自己的認識提出問題。學生提出問題後，就需要指導教師進行積極引導，指導其如何設計解決思路和實施。

2 積極引領

把大學生創新意識和創造能力培養滲透到教育的整個過程，培養高素質的具有一定創新能力的優秀人才，是時代的需求，也是國家經濟和科技發展的需要。但我國高校的 教學方法 以及課程設置很難達到培養學生創新能力的目的，其主要原因是學生不會思考問題、不會提出問題，也很難找到解決問題的方法，遇到問題先找老師幫助。出現這樣的問題，也不能全歸責於學生。作為教師，應該 反思 是否在教學過程中教會了學生如何思考?

實際上，老師們習慣於給學生答案，以講為主，授人以魚，而不是授人以漁。這樣如何實現創新思維的培養?因此我們需要思考作為老師的作用和角色。學生遇到問題，不是簡單的給出答案，而是要剖析問題，在分析問題過程中讓學生做出判斷，鍛煉他們分析問題、解決問題的能力。

學生剛接觸項目時，往往很茫然，不知道自己要做什麼，要解決什麼問題。但老師需要積極引導，討論式啟發，讓學生先擬定方案，針對方案中存在的問題進行解析。經過幾次類似的分析後，學生再遇到問題，就會先進行思考並尋找解決方案，然後和老師探討。這樣，學生不僅能在實驗過程中發現問題，而且能找到解決問題的方法，學生學會了科學思維。

3 團隊意識培養

一個人的力量是有限的，團隊合作就顯得尤為重要，也是以後事業成功的基礎。因此，培養學生的合作精神和團結協作能力，對其以後的發展尤為重要，也是保質保量地完成大創項目的關鍵因素之一。

在指導學生大創項目過程中，教師要特別注重學生團結合作精神的培養。在項目團隊的管理上，給予項目負責人充分的自主權，負責項目的方案與實施。在此過程中要發揮每一個成員的作用，調動成員的積極性。同時，項目組成員也要服從項目負責人的管理，同心協力，分工負責，為項目的順利實施共同努力。

在項目實施過程中，若存在意見不一致的情況，指導教師負責協調，給出合理化建議，宏觀上進行調控，主要還是要靠學生自己解決問題，有意識地培養和鍛煉學生解決問題的能力。

4 參加高層次研討

大學生具有很強的可塑性，需要給他們創新的自由空間。創新訓練計劃項目旨在鍛煉和提高大學生的創新能力，開拓眼界是創新培養的關鍵要素之一。通過參加研究生學術研討會、指導教師的項目進展或階段性 總結 會，進而參與討論，讓大學生感受學術氛圍和氣息、接觸專業學術前沿，對開拓其思路、培養其創新思維和分析問題、解決問題的能力，具有重要的現實意義。

通過參加高層次研討，也可以讓學生減弱對學術聖壇的敬畏和距離感，提高了學生對學術問題質疑的勇氣，提高其自信心，思考問題更加趨向科學和合理。

5 結語

國家大學生創新創業訓練計劃旨在在課外建立培養學生創新意識、創新思維和分析問題、解決問題能力，以及團隊合作意識和組織協調能力培養的有效途徑，培養大學生主動性學習和自學能力，激發其創造性。

通過三年的指導實踐，明顯感覺到學生的科學態度、合作精神、自學能力等方面都有了長足的進步，大創項目的影響力也與日俱增，參與項目的學生人數越來越多，如何在大創項目實施中保質保量地完成預定目標和任務，任然需要指導教師和學生來共同努力與探索。

【參考文獻】

② 大學生創新創業結項書指導老師意見怎麼寫

對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」

2．敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。